Összes Scotwork cikk
Az alábbiakban összegyűjtöttük az eddigi hírleveleinkben
publikált cikkeket. Kellemes olvasást kívánunk!
Karácsonyi ígéretek
Nyomás alatt könnyen teszünk olyan ígéretet, amit aztán
fogcsikorgatva tudunk csak betartani? Számos pontos tanulhatunk
abból, hogy miként megyünk bele felelőtlen ígérgetésbe, amikor a
gyereknek karácsonyi ajándékot veszünk. Elkerülhető vajon, hogy
kétszer adjuk ki az ajándékra szánt pénzt? Olvasson
tovább!
Christmas promises
In
English
Segítség,
kilistáznak!
Ha a tárgyalás során mereven ragaszkodunk valamelyik
álláspontunkhoz vagy kijelentésünkhöz - "Kilistázlak!" -, akkor
nehéz azt feladni anélkül, hogy ne veszítsük el a hitelünket. Pedig
a fenyegetés helyett akár ösztönzőt is alkalmazhatnánk, hiszen ez a
másik módja annak, hogy felkeltsük a másik fél érdeklődését. Vajon
miért az a gyakori, hogy csak az egyiket alkalmazzuk? Ha ettől
erősebbnek érezzük magunkat, akkor egy tárgyaláson csak az erő
számít? Olvasson tovább!
Miért tárgyalnak jobban a gyerekek, avagy hogyan kössön jobb
üzletet, mint egy 6 éves?
Észrevette már, hogy milyen hatékonyak a gyerekek abban, amit
meg akarnak kapni?
A Scotworknél összeállítottuk azt az 5 legjobb tárgyalási
készséget, amit megfigyeltünk a gyerekek mindennapi viselkedésében,
és amelyek hasznosak lehetnek a hatékonyan tárgyalóknak is.
Olvasson tovább!
Tíz tipp a Scotworktől, hogy jobb
eredményt érjen el, amikor a fizetéséről
tárgyal
Ha Ön is olyan, mint a legtöbb hallgatónk, akkor feltehetően
egyetért azzal, hogy legszörnyűbb rémálmai nem egy üzleti
tárgyalással kapcsolatosak, hanem a saját fizetéséről való
megbeszélésre vonatkoznak. Szeretné tudni, hogy miért?
Olvasson tovább!
Tárgyalás
recesszióban
Elég kinyitnia az újságot, meghallgatnia a híreket, és nem marad
kétsége afelől, hogy sok cégre továbbra is nehéz idők várnak. Ön
vajon mit tesz ilyen körülmények között? Kivárja, hogy mi lesz?
Reméli a legjobbakat? Mi nem ebben hiszünk. Olvasson tovább!
Ki tegye meg az első ajánlatot? A tárgyalófelek
dilemmája
Ön eddig mindig hagyta, hogy a másik fél tegye meg a nyitó
lépést? Vajon tényleg van-e arra kilátás, hogy jobb ajánlatot
kapjon, mint amire ön vágyik? Vegye el azt, amit ön szeretne!
Hogyan?
Olvasson tovább!
Mit tegyen, ha ön kapja az első
ajánlatot?
Nemcsak az a tárgyalók dilemmája, hogy ki tegyen elsőként
ajánlatot, hanem gyakran az is, hogy mit tegyenek, ha ők kapnak
elsőként. Önnek mik az első gondolatai ha ajánlatot kap? Olvasson
tovább!
Cultural Diversity
Clients regularly ask us if we can help their negotiators
understand differences in negotiating culture and style in
societies other than their own. Our presence in over 30 countries
helps. Negotiators working 'abroad' often feel disadvantaged
because they don't know the subtleties of negotiating
behaviour.
Often the negotiating differences are a reflection of more common
societal differences. Here is one example of What Not to Do in a
business context, from each of the Scotwork offices around the
world. Read
more...
Always ask, Never assume
As a baby, 'sudden loud noise' equals 'danger'. As a toddler
'green vegetable' equals 'yuk'. As a teenager 'advice from a
parent' equals 'you just don't understand'.
So as a negotiator, 'we cannot do this deal on these terms' from
the other party equals 'the price is wrong'. Why? There are a
number of factors. Maybe it is what we were expecting to hear.
Maybe we planned for a pricing problem. Maybe our experience tells
us that price is the most likely reason why people reject our
proposals. Read more...
Kattintson ide
és ismerje meg a csapatunkat.