Scotwork Blog
A Scotwork konzultánsai rendeszeresen publikálnak és
kommentálnak napi sajtóközleményeket a http://www.scotworkblog.com/
oldalon.
Cultural diversity
Stephen White, Managing Partner, Scotwork.
Clients regularly ask Scotwork consultants if we can help their
negotiators understand differences in negotiating culture and style
in societies other than their own. Our presence in over 30
countries helps. Negotiators working 'abroad' often feel
disadvantaged because they don't know the subtleties of negotiating
behaviour.
Clikk here for the full articl on Scotwork Blog or Clikk here to
read the article on this website
Or download by
clickink here
Túl nagy az igény. Vajon van igazi tárgyalási aréna? A holtpont
biztos, hogy sokba kerül az olaszoknak: "Olasz sajtóértesülések
szerint Róma négyezer eurót fizetne minden
visszafogadott bevándorlóért, Tunézia azonban fejenként
negyvenezret
kér."
Tízszeres fejpénzt kér Tunézia kivándorlói
visszafogadásáért - MR1-Kossuth Rádió
Erőfölénnyel való visszaélés és egyoldalú lépés jó példája: Az
OEP szóvivője szerint a gyógyászati segédeszköz gyártók inkább
csökkentik az áraikat, minthogy elveszítsék a tb-támogatást.
Felülvizsgálják a gyógyászati segédeszközök
támogatását - MR1-Kossuth Rádió
Shannon Airport Cannot Agree to Ryanair's Unreasonable
Demands
Kérjünk sokat és majd mondjunk le egy részéről később, így örül
majd a másik fél, hogy ennyi is elég. Vajon mi lesz a végső
megállapodás? A cikk angolul itt:
http://www.routesonline.com/news/29/breaking-news/102213/shannon-airport-cannot-agree-to-ryanairas...-unreasonable-demands/
ALWAYS ASK, NEVER ASSUME
As a baby, 'sudden loud noise' equals 'danger'. As a toddler
'green vegetable' equals 'yuk'. As a teenager 'advice from a
parent' equals 'you just don't understand'.
So as a negotiator, 'we cannot do this deal on these terms' from
the other party equals 'the price is wrong'. Why? There are a
number of factors. Maybe it is what we were expecting to hear.
Maybe we planned for a pricing problem. Maybe our experience tells
us that price is the most likely reason why people reject our
proposals. Read more...