Egy világszínvonalú képzés
A
Scotwork világszínvonalú képzési és tanácsadási szolgáltatást nyújt
a világszerte 31 országban található irodáin keresztül. A képzést
szinte minden helyszínen biztosítani tudjuk, több mint 17 különböző
nyelven.
A tárgyalási folyamat megtanulható, akár könyvekből, akár
azáltal, hogy valaki elmagyarázza azt; a "készség"
azonban kizárólag gyakorlat útján fejleszthető. Az
a fajta megközelítés, amit a Scotwork használ
a Tárgyalásikészség-fejlesztő Tréningen,
szembesíti a hallgatókat a meglévő tudásukkal, majd a trénerek
segítségével megerősíti a helyes és megszünteti a rossz
beidegződéseket.
Egy keretrendszert adunk a résztvevőknek,
amellyel eligazodhatnak a látszólag néha kaotikusnak tűnő
tárgyalásokban. A tárgyalás "térképét" a hallgatók
megtöltik a megfelelő alapkészségekkel, technikákkal és
viselkedésekkel, ennek köszönhetően kifinomultabb készségekkel
vehetnek részt a tárgyalásokon.
Ahhoz, hogy ezt elérjük, egy kurzuson belül az idő 15-20%-át
fordítjuk előadásokra, a fennmaradó 80-85%-ot pedig a
gyakorlásra és a tárgyalások elemzésére. Az általunk kifejlesztett
játékok kiemelik a tárgyalások leggyakoribb
konfliktustípusait, amelyekről a hallgatók valós
időben tárgyalnak, miközben a trénerek mindezt videóra veszik.
Ezalatt a részvevők másik része a tárgyalást
nézve bepillantást nyer arról, hogy a tárgyalók milyen egyéb
lehetőségeket követhettek vagy milyen más stratégiát alkalmazhattak
volna. Ezeket a tanulási pontokat tapasztalt
oktatók segítenek átültetni a hallgatók mindennapi életébe.
A siker egyik mércéje az, hogy a részvevők a munkahelyükre
visszatérve sikeresen alkalmazzák a technikákat, és a fejlődést
hosszú távon is megtartsák. Kutatásunk azt mutatja, hogy a
résztvevők nem csak alkalmazzák a technikákat, hanem - mivel
eredményeket tudnak felmutatni általuk -
rendszeresen használják is azokat. Azon kérdőívünk szerint, amelyet
a résztvevők első számú vezetőinek 6 hónappal a tréning után
küldünk, a válaszadók 50%-a felelte azt, hogy a tréning
következtében adódó előnyök továbbra is növekednek. A brosúránk
letöltéséhez kattintson a letöltés gombra.
Azt is felismertük, hogy ahhoz, hogy a tanulás hatékony legyen,
emlékezetesnek, azonnal alkalmazhatónak és szórakoztatónak kell
lennie. Az általunk használt, könnyen megjegyezhető
tárgyalási folyamat térképe, az erős vizuális ábrázolások
és anekdoták, a sokat használt videofelvétel és a rendszeres
ismétlések pedig együttesen nagy hatással vannak erre.
"Az egyik legpraktikusabb és azonnal alkalmazható tanfolyam,
amelyen valaha részt vettem"
Cameron Tully, Production Manager,
Coca-Cola
További
ajánlásokért kattintson ide.