Tárgyalási szituációk
Azok a konfliktus helyzeteket, amiket az EZÜST
(Haladó Tárgyalásikészség-fejlesztő) tréning során, élő
tárgyalások formájában veszünk sorra (a teljesség igénye
nélkül):
• Szerződés meghosszabbítás egy új versenytárs fenyegetése
miatt.
• Egy versenyképesebb árról történő tárgyalás elfogadási
felhatalmazás nélkül
• Egy meglévő szerződés feltételeinek újratárgyalása
• Egy tárgyalási megállapodás elérése, mert a holtpont túl
költséges
• Cégen belüli tárgyalás, ahol az információk mindkét fél
számára elérhetőek
• Cégen belüli tárgyalás, ahol a Status quo fenntartása sokkal
fontosabb mint az új követelések
• Egy több pontos igény tárgyalása (sorról-sorra történő tételek
tárgyalása)
• Tárgyalás egy olyan megbízott csoporttal, akiknek nincs
felhatalmazásuk a megállapodásra csak a javaslattételre
• Megkísérelni egy megegyezésen túl tárgyalni, hogy kihasználjuk
a lehetőséget egy jobb üzlet céljából
• A másik fél váratlan helyzetének a kiaknázása úgy, hogy az
megoldja a saját problémánkat
• Tárgyalás, hogy egy termék vagy szolgáltatás belső értékét
maximalizáljuk
• Tárgyalás ahol csak egy választható beszállító van
• Tárgyalás egy vitatott számláról ami mögötti teljesítés már
jóhiszeműen megkezdődött
• Tárgyalás egy előnyös beszerzési szerződésről, kihasználva a
beszerző erejét
• Olyan tárgyalás, ahol egy pénzügyileg jó üzlet hatása
ellentétben áll a nem pénzügyi célokkal
• Tárgyalás, ahol a törvényhozás kényszeríti a feleket, hogy
újraértelmezzék a meglévő megállapodásukat
• Tárgyalási szituáció egy reklamáló féllel, ahol tulajdonképp ő
volt a hibás
• Olyan tárgyalás, ahol a felmerülő új információ aláássa a
meglévő stratégiát
• Egy háromoldalú tárgyalás, ahol "A" félnek előbb "B" féllel
kell megegyeznie, mielőtt "C" féllel megegyezne. "B" és "C" fél
soha nem találkozik egymással
• Egy többoldalú tárgyalás, ahol minden fél egyszerre
képviselteti magát és minden fél a saját érdekeit védi
Kérjük, nézze meg az időpontjainkat a "Nyílt kurzus
dátumok" menüpont alatt és foglaljon on-line!
Kérdéseivel, kérjük keresse konzultánsainkat ide kattintva.