Hírlevél 2010 Q1
Örömmel
mutatjuk be a Scotwork első hazai hírlevelét, melyet a jövőben
maximum negyedéves rendszerességgel tervezünk küldeni. Nem
hagyományos hírlevélről van szó. A magja olyan cikkekből és
esettanulmányokból áll, amik a Scotwork trénerek tollából született
és publikáltuk szerte a világban. Ha érdekli Önt, hogy miként
gondolkodunk a tárgyalásról és hogyan alkalmazzuk adott
szituációkban, akkor ezek az Ön számára is érdekes olvasmányok
lehetnek.
A jövőben a hallgatóink által küldött sikertörténeteket is közölni
fogunk kiegészítve a saját, mindennapos tárgyalási helyzeteink
leírásával és elemzésével.
Végezetül, sok változás történt a Scotwork életében, így rengeteg
mondanivalónk van. Ez a hírlevél bővebb lett mint a tervezett de
ígérjük, a jövőben lényegesen kevesebb helyet kapnak a Scotwork
hálózati és hazai hírei.
Szeretnénk biztosak lenni abban, hogy a hírlevelünk érdekes témákat
dolgoz fel és releváns az Ön számára, ezért kérjük visszajelzését.
Írja meg, mi az ami tetszett benne és mi az ami nem, miről olvasna
legközelebb.
Tollas
Attila, konzultáns
A tartalomból:
Megújult
weboldal
Ügyfeleink
ajánlásai
Új
Scotwork tréningek
Cikkek,
esettanulmányok
- Segítség, kilistáznak!
- Miért tárgyalnak jobban a gyerekek, avagy hogyan kössön jobb
üzletet, mint egy 6 éves?
- Tíz tipp a Scotworktől, hogy jobb eredményt érjen el, amikor a
fizetéséről tárgyal.
- Tárgyalás recesszióban
Scotwork tréning időpontok
Egyéb
aktualitások
Megújult a Scotwork hálózat weboldala. 32 országban egyszerre
folytak a munkák és történtek a fordítások 18 nyelvre, hogy
egyszerre aktiváljuk és cserélhessük le a régit. Természetesen
folynak még a finomítások, de érdemes beleolvasni.
Büszkék vagyunk az ügyfeleink ajánlásaira. Kiváltképp mert
2010. január 4.-én küldtük ki a felkérő leveleket és az itt
olvashatóak legnagyobb része, az évindítás ellenére 3 napon belül
visszaérkezett. Ön mit írna a Scotworkről? Kattintson
ide.
Az elmúlt 35 évben kizárólag Haladó Tárgyalásikészség-fejlesztő
Tréninget tartottunk, de Világszerte a hallgatóink közel 90%-a
szeretett volna egyéb képzéseket a Scotworktől. Bár továbbra is
ragaszkodunk ahhoz, hogy csak a tárgyaláshoz értünk és csak ezzel
foglalkozunk, vertikálisan bővítettük a termékeinket.
Létrehoztuk az
Alapozó (Fundamentals) képzést, amely elsősorban a tárgyalást
előkészítőknek illetve azoknak szól akik nem nagy ügyletekben
tárgyalnak.
A haladó tréninget elvégzett hallgatóinknak mostantól elérhető a
Gyakorló Tárgyaló (Skill Builder), a Scotwork 2 napos készség
elmélyítő képzése is. Az eddigi tapasztalataink azt mutatják, hogy
a tréningen résztvevők megduplázzák a használt készségeket és
technikákat.
Az új termékstruktúrát ide kattintva
érheti el, de a későbbiekben részletesen is bemutatjuk majd.
A legnagyobb változás azonban az, hogy az elmúlt 5 évben
kifejlesztettük a haladó tréning folytatását, a tárgyalást
stratégiai alapokra helyező Tárgyalás
Felsőfokon (The Next Step) tréninget.
Írjon nekünk, ha szeretné, hogy személyesen mutassuk be,
vállalata milyen területeken profitálhat ebből.
Segítség, kilistáznak!
Ha a tárgyalás során mereven
ragaszkodunk valamelyik álláspontunkhoz vagy kijelentésünkhöz -
"Kilistázlak!" -, akkor nehéz azt feladni anélkül, hogy ne
veszítsük el a hitelünket. Pedig a fenyegetés helyett akár
ösztönzőt is alkalmazhatnánk, hiszen ez a másik módja annak, hogy
felkeltsük a másik fél érdeklődését. Vajon miért az a gyakori, hogy
csak az egyiket alkalmazzuk? Ha ettől erősebbnek érezzük magunkat,
akkor egy tárgyaláson csak az erő számít? Olvasson tovább!
Miért tárgyalnak
jobban a gyerekek, avagy hogyan kössön jobb üzletet, mint egy 6
éves?
Észrevette már, hogy milyen
hatékonyak a gyerekek abban, amit meg akarnak kapni?
A Scotworknél összeállítottuk azt az 5 legjobb tárgyalási
készséget, amit megfigyeltünk a gyerekek mindennapi viselkedésében,
és amelyek hasznosak lehetnek a hatékonyan tárgyalóknak is.
Olvasson tovább!
Tíz tipp a Scotworktől, hogy
jobb eredményt érjen el, amikor a fizetéséről tárgyal.
Ha Ön is olyan, mint a legtöbb hallgatónk, akkor
feltehetően egyetért azzal, hogy legszörnyűbb rémálmai nem egy
üzleti tárgyalással kapcsolatosak, hanem a saját fizetéséről való
megbeszélésre vonatkoznak. Szeretné tudni, hogy miért?
Olvasson tovább!
Tárgyalás recesszióban
Elég kinyitnia az újságot, meghallgatnia a híreket, és
nem marad kétsége afelől, hogy sok cégre továbbra is nehéz idők
várnak. Ön vajon mit tesz ilyen körülmények között? Kivárja, hogy
mi lesz? Reméli a legjobbakat? Mi nem ebben hiszünk. Olvasson tovább!
Ha van olyan kollégája, aki még mindig jávorszarvas szeleteket
dobál, vagy Ön szeretne továbbfejleszteni a tárgyalási készségeit,
akkor nézze meg következő nyílt tréning időpontokat és foglaljon
on-line ide
kattintva.
A soron következő, szabad hellyel rendelkező nyílt
tréningeink:
- Haladó Tárgyalásikészség-fejlesztő Tréning: 2010. szeptember
13-16.
- The Next Step (kizárólag felsővezetők részére):
2010. október 4-6.
- "Gyakorló Tárgyaló" (Skill Builder - nyomon követő tréning):
2010. szeptember 27-28.
A kurzusok
tematikáját és bővebb információt a honlapon talál vagy írjon
nekünk ide
kattintva.
Összesítettük a 2008, 2009-es hallgatói kérdőíveket
és azt találtuk, hogy a tréning eredményeképpen a hallgatóink
96,7%-nak javult a tárgyalási teljesítménye, 58%-nak nőtt az
önbizalma a tárgyalásokon és 84%-nak kielégítőbbek a tárgyalásai.
97,4%-uk vagy már ajánlotta vagy ajánlaná a Scotwork tréningeket
(reméljük nem csak az ellenségének). Kíváncsi az egyéb
eredményekre? Kattintson ide és töltse le a kérdőív
összesítést.
Továbbra is
várjuk a tréing eredményekénti történeteket, legyen az siker vagy
éppen kudarc. Azokat a történeteket, amiket megjeleltetünk a
hírlevelünkben, egy további plüss jávorszarvassal jutalmazunk.
- Egyre bővül az IWIW Scotwork Jávorszarvas Védő
Egyesület taglistája, de elérhetőek vagyunk a Linked in-en is.