Scotwork Newsletter 2011 April
Ajánlatokat szinte minden pillanatban kapunk az életünk során,
akár akarjuk akár nem. Vannak olyan kereskedelmi ajánlatok, amik
akciók formájában érkeznek a látókörünkbe és vannak a tárgyalások
útján adottak/kapottak. Nevezhetjük-e vajon tárgyalásnak, azt, hogy
a párom a gyerek hazahozataláért cserébe meleg vacsorát készítsen?
Természetesen nem (pedig az), de az biztos, hogy elhangzik benne
ajánlat és ellenajánlat is. A gyerekért mindenképp én fogok
elmenni, de legalább megvan a lehetőségem a menü
kiválasztására.
Egyszóval nagyon izgalmasnak gondoljuk az ajánlat témakörét, így
a hírlevelünk cikkei is az ajánlatról
szólnak.
Szeretnénk biztosak lenni abban, hogy a hírlevelünk érdekes
témákat dolgoz fel és releváns az Ön számára, ezért kérjük
visszajelzését. Írja meg, mi az ami tetszett benne és mi az ami
nem, miről olvasna legközelebb.
Tollas
Attila, konzultáns
Ha már volt Scotwork-tréningen, akkor csatlakozzon a
Scotwork Jávorszarvasvédő Egyesülethez a
Facebookon vagy a Linkedinen az ikonokra kattintva.
A
tartalomból:
Új
Scotwork tréningek
- Milyen kérdésekre adnak választ a Tárgyalás Felsőfokon és a
Gyakorló Tárgyaló tréningek?
Cikkek,
esettanulmányok
Tréning
időpontok
Egyéb
aktualitások
A Scotwork változatlanul kizárólag a tárgyalás témakörével
foglalkozik. A két új tréning hatékonyan egészíti ki a Haladó
tréningeken tanultakat, azonban eltérő szinteken. Mindkét tréning a
Haladó
Tárgyalásikészség-fejlesztő Tréningen részt vett hallgatóknak
érhető csak el.
Tárgyalás
Felsőfokon Tréning - (The Next Steps)
"Megcélzott egy eddig tréningcégek által nem lefedett
piaci rést, segítheti a cégeket a hosszú távú együttműködés
elindításában." - Békefi László - Coca-Cola HBC
Magyarország Kft.
- Miként segíthetik az egyes tárgyalások a vállalatot a
stratégiai céljai elérésében? Hogyan alakíthatóak
ki azok a vállalati vezérelvek, amik
egyéni szinten adnak iránymutatást a tárgyalásokhoz? Mik azok a
vevői-eladói kategóriák ahová besorolnak a
partnereink és Ön biztosan ott akar-e lenni?
A Tárgyalás Felsőfokon Tréning a fentiek megválaszolásán túl egy
mélyreható betekintést ad a tárgyalási folyamatok stratégiai
alkalmazásába oly módon, hogy az illeszkedjen a szervezet hosszú
távú üzleti és kereskedelmi céljaihoz. Segítséget nyújt továbbá
abban, hogy Ön hatékonyabban irányítsa a csapatát.
Bővebb információért kattintson
ide!
Gyakorló Tárgyaló Készségfejlesztő Tréning - (Skills
Builder)
"Nagyon hasznos volt feleleveníteni a tanultakat és az új
elemek használatát gyakorolni, beépíteni a technikába." -
Suri László - Imperial Tobacco Magyarország Kft.
- Szeretné tovább fejleszteni a Haladó
tréningen szerzett készségeit? Szeretne
gyakorolni valamint személyes
visszajelzést kapni a trénerektől?
A Gyakorló Tárgyaló készségfejlesztő tréningen pont erre van
lehetősége. A tréning célja, hogy megduplázzuk a már begyakorolt
tárgyalási készségeit, mindezt biztonságos környezetben, de
kiélezett tárgyalási szituációkban és új gyakorlatokon keresztül.
Bővebb információért
kattintson ide!
Ki
tegye meg az első ajánlatot? A tárgyalófelek dilemmája
Ön eddig mindig hagyta, hogy a másik
fél tegye meg a nyitó lépést? Vajon tényleg van-e arra esély, hogy
jobb ajánlatot kapjon, mint amire ön vágyik? Vegye el azt, amit ön
szeretne! Hogyan?
Olvasson tovább!
Mit tegyen,
ha ön kapja az első ajánlatot?
Nemcsak az a tárgyalók dilemmája,
hogy ki tegyen elsőként ajánlatot, hanem gyakran az is, hogy mit
tegyenek, ha ők kapnak elsőként. Önnek mik az első gondolatai ha
ajánlatot kap? Olvasson
tovább!
Korábbi cikkekért, tippekért és tanulmányokért kattintson
ide!
Ha van olyan kollégája, aki még mindig feltétel nélküli
engedményeket dobál, vagy Ön szeretne továbbfejleszteni a
tárgyalási készségeit, akkor nézze meg következő nyílt tréning
időpontokat és foglaljon on-line ide kattintva.
A soron következő, szabad hellyel rendelkező nyílt
tréningeink:
ANS Haladó
Tárgyalásikészség-fejlesztő Tréning
2011. május 16-19. Herceghalom
2011. június 6-9. Herceghalom
2011. szeptember 12-15.
Herceghalom
SB Gyakorló
Tárgyaló Tréning - ÚJ
2011. szeptember 1-2. Budapest
2011. november 3-4. Budapest
TNS Tárgyalás
Felsőfokon Tréning - ÚJ
2011. szeptember 27-29. Budapest
A kurzusok
tematikáját és bővebb információt a honlapon talál vagy írjon
nekünk ide
kattintva.
- Összesítettük a 2008-2011-es hallgatói kérdőíveket és azt
találtuk, hogy a tréning eredményeképpen a hallgatóink 96,7%-nak
javult a tárgyalási
teljesítménye, 58%-nak nőtt az
önbizalma a tárgyalásokon és 84%-nak kielégítőbbek a tárgyalásai.
97,4%-uk vagy már ajánlotta vagy ajánlaná a Scotwork tréningeket
(reméljük nem csak az ellenségének). Kíváncsi az egyéb
eredményekre? Kattintson ide és töltse le a kérdőív
összesítést.
- Danics Róbert a Scotwork egyik korábbi magyarországi trénere,
aki 12 éven keresztül tartotta a kapcsolatot ügyfeleinkkel és
hallgatóinkkal, 2011-től egy másik vállalkozásban folytatja tovább
szakmai pályáját, amelyhez a Scotwork csapatának nevében sok sikert
kívánunk. Kérjük, hogy 2011-től tréninggel kapcsolatos kérdéseikkel
forduljanak Papp Zoltán ügyvezető igazgatóhoz, illetve Tollas
Attila konzultánshoz. Köszönjük.