Scotwork Newsletter 2011 Winter
Bevezető
Az idei évben számos olyan tárgyaláson vettünk részt
konzultánsként, ahol egy hosszú "menetelés" végén, sikerült
kölcsönösen előnyös megállapodást kötni. Talán kiérződik, hogy nem
minden esetben indult együttműködő légkörben a tárgyalás. Azt
hiszem, keménynek nevezhetem azokat a szituációkat, amikor a felek
a partneri viszonyt kezdik ki, azért, mert nem jönnek a saját
számok. Többször láttam azonban az a pozitív döbbenetet, amikor a
tárgyalópartnerek rájönnek az egymásra utaltság mértékére, arra,
hogy a cél tulajdonképpen közös.
Könnyen beláthatjuk, hogy manapság nincs fontosabb a partneri
viszonynál. Amit most teszünk és ahogy viselkedünk a
tárgyalóasztalnál, az hosszú időre meghatároz majd minket. Nem csak
a vállalatunk megítélésére gondolok, hanem a saját nevünkére
is.
Azt hiszem, a következő évben a felszínen maradáshoz
határozottan hozzá fognak járulni a fejlett tárgyalási
készségek.
A Scotwork csapata nevében kellemes ünnepeket és sikeres új évet
kívánok!
Tollas
Attila, konzultáns
Ha már volt Scotwork-tréningen, akkor csatlakozzon a
Scotwork Jávorszarvasvédő Egyesülethez a
Facebookon vagy a Linkedinen az ikonokra kattintva.
A
tartalomból:
Új!
Okostelefon applikáció
- Egy applikáció, amely tartalmazza a Scotwork Ezüst - Haladó
tréning anyagát.
Cikkek,
esettanulmányok
-
Karácsonyi ígéretek
- Karácsonykor nehéz idők járnak a szülőkre
- Hallgatóink történetei - Egy példa az átfogalmazásra
Tréning
időpontok
Egyéb
aktualitások
Okostelefon applikáció - ÚJ!
Okostelefonra (iPhone, Blackberry - min. 5.2 operációs
rendszertől, Android) letölthető a Scotwork alkalmazás, amely
tartalmazza az Ezüst - Haladó Tárgyalásikészség-fejlesztő Tréning
anyagát.
A letöltött alkalmazásban esettanulmányok és cikkek is
olvashatók (angolul) a Scotwork blogról. A blog közvetlenül
is elérhető a www.scotworkblog.com
címen.
A felhasználónevet és a jelszót kérje e-mailen Hegedűs Andreától
(hegedus.andrea@scotwork.com)!
Cikkek,
esettanulmányok
Karácsonyi
ígéretek
Nyomás alatt könnyen teszünk olyan
ígéretet, amit aztán fogcsikorgatva tudunk csak betartani? Számos
pontos tanulhatunk abból, hogy miként megyünk bele felelőtlen
ígérgetésbe, amikor a gyereknek karácsonyi ajándékot veszünk.
Elkerülhető vajon, hogy kétszer adjuk ki az ajándékra szánt pénzt?
Olvasson
tovább!
Karácsonykor
nehéz idők járnak a szülőkre
Miben jobbak a gyerekek a szülőknél
egy "tárgyaláson"? Mi köze van a játéknak a zöldségevéshez? Íme pár
gondolat, amit érdemes eltanulni.
Olvasson
tovább!
Hallgatóink történetei - Példa
az átfogalmazásra
Többen szerették volna, hogy
megosszunk hallgatói történetek. Mit is jelent pontosan az
átfogalmazás? Szerintünk a Scotwork 8 lépése közül pont az, ahol a
legkreatívabb lehetek. Itt egy kiváló példa rá, olvasson tovább!
Korábbi cikkekért, tippekért és tanulmányokért kattintson
ide!
Tréning időpontok
Ha van olyan kollégája, aki még mindig feltétel nélküli
engedményeket dobál, vagy Ön szeretne továbbfejleszteni a
tárgyalási készségeit, akkor nézze meg következő nyílt tréning
időpontokat és foglaljon on-line ide kattintva.
A soron következő, szabad hellyel rendelkező nyílt
tréningeink:
Ezüst -
Haladó Tárgyalásikészség-fejlesztő Tréning
- 2012. február 20-23.
Herceghalom
- 2012. április 16-19.
Herceghalom
Arany -
Gyakorló Tárgyaló Tréning
- 2012. március 12-13. Budapest
Platina - Tárgyalás
Felsőfokon Tréning
- 2012. szeptember 5-7. Budapest
A kurzusok
tematikáját és bővebb információt a honlapon talál vagy írjon
nekünk ide
kattintva.
Egyéb aktualitások
Szakképzési
hozzájárulás
- Nehezen kerülhette el a figyelmünk, az a parlamenti szavazás,
aminek a következtében 2012. január 1.-től megváltozik a
szakképzési hozzájárulás felhasználási lehetősége A fizetési
kötelezettség megmarad, azonban a törvény gyakorlatilag nem engedi
majd szabadon felhasználni ezt a keretet.
Amennyiben nem költötte el a keretét, gondoskodjon előre a jövő
évi kompetencia felmérési lehetőségekről a személyzet- és
szervezetfejlesztés területén. Keressen minket és a szívesen adunk
felvilágosítást az utolsó lehetőségekről. (Hegedüs Andrea:
hegedus.andrea@scotwork.com)
Egy kvíz
kérdés
- Hol fog nyitni? Egy adott ügyfelénél évek óta nem emelt árat és
ahhoz, hogy most "normál" árszintre hozza, 16%-ot kellene emelnie.
A sajtóban azonban az jelent meg, hogy Ön átlagosan 8%-os
áremelésre készül. Akikkel eddig Ön megállapodott, ott Ön 5%-ot
tudott emelni. A kérdéses partner is tisztában van ezzel az
információval, ő azonban minden partnerével maximum 3%-os
áremelésben egyezett meg de nyilván folytatná az eddigi 0%-os
gyakorlatát Önnel.
Amennyiben érdekli, hogy mit gondolunk a fenti problémáról, írjon
nekünk a válaszért Tollas Attilának
(tollas.attila@scotwork.com).