- Ausztrália
- Belgium
- Brazília
- Kanada
- Kína
- Kolumbia
- Cseh Köztársaság
- Dánia
- Finnország
- Franciaország
- Németország
- Görögország
- Hong Kong
- Magyarország
- India
- Indonézia
- Írország
- Olaszország
- Japán
- Litvánia
- Luxemburg
- Mauríciusz
- Mexikó
- Közel Kelet
- Hollandia
- Norvégia
- Új Zéland
- Lengyelország
- Réunion Sziget
- Románia
- Oroszország
- Szingapúr
- Szlovákia
- Dél Afrika
- Délkelet Európa
- Spanyolország
- Svédország
- Ukrajna
- Törökország
- Egyesült Királyság
- USA
VALÓS TÖRTÉNETEK
Értesüljön aktuális témáinkról, véleményünkről legtapasztaltabb tárgyalóinktól!
IRATKOZZON FEL BLOGUNKRA!
Közzétéve: ápr. 05 , 2018
Szerző: Alan Smith
Gyakran felmerülő kérdés, hogy hogyan kezeljük azokat a helyzeteket, amelyekben korlátozott erővel rendelkezünk, vagy amelyben a másik fél részéről úgy tűnik nincs érdeklődés a velünk való tárgyalásra. Emlékszem, amikor egy ügyfél arra kért tanácsoljak neki konkrét szavakat vagy szófordulatokat, melyekre az asztal másik oldaláról, tárgyalófele „igen”-t mondana bármilyen ajánlat esetén. A kérés egyenlő egy „Jedi” tárgyaló észjárásának megfelelő trükknek....
Közzétéve: márc. 05 , 2018
Szerző: John McMillen
Egy hölgy, hívjuk csak Május Ágnesnek, bekopog a szomszédjához, akit pedig hívjunk Merkin Angyalnak. „Igen” - szól ki Merkin asszony „mit akar?” „Tegyen nekem ajánlatot” - mondja erre Május asszony. „De mit szeretne?” – kérdezi ismét Merkin. „Tegyen nekem ajánlatot” válaszolja Május asszony. „Nem értem! Idejön és bekopog az ajtómon. Mit akar tulajdonképpen?” „Tegyen nekem ajánlatot!”
Közzétéve: febr. 01 , 2018
Szerző: John McMillen
Az utóbbi évek üzleti jellemzője az emberek eltávolítása az értékesítés és beszerzés közötti interakcióból. A hagyományos személyes találkozók helyszínei az RFI-k, az RFP-k és az E-aukciók lettek. Egyes vállalatok kifejezetten akadályozzák a beszerzési szükséglettel bíró részlegeik és a potenciális beszállítóik közvetlen kommunikációját...
