TOP 5 TIPS FOR NEGOTIATION PREPARATION 

 

1. Make sure you set aside time to prepare.

Even if it is only 10 minutes between receiving a phone call and having to return it, some preparation is better than none.

2. Think about an agenda for the negotiation.

What are the issues on the table? It may be valuable to set the agenda prior to the meeting commencing so that both sides can prepare effectively.

3. If you are about to negotiate on a set piece issue think about taking along a team with you.

The team should be prepared effectively and have set roles. A well drilled team creates an advantage when the meeting begins.

4. Practice your response.

In your team think about how you will respond to the various 'plays' that the other side might make.  Spend time developing 'what if' responses to how the other side may play their agenda.

5. Test any contentious issues with stakeholders.

Make sure you have the authority and backing to take any tough decisions you may need to take.

Legutolsó blogunk:

Érzelmeink lehetnek az ellenségeink

Érzelmeink lehetnek a legkeményebb ellenségeink a tárgyalásainkon. Réges-régen történt az eset, amikor még aktív foci játékos voltam. Egy forró szombat délutáni meccsen összeütköztem az ellenfél egyik csatárjával, aki így akarta meggátolni, hogy gólt rúgjak. Kétségbeesett erőfeszítésében, hogy lelassítson, elkapta és kitépte szemöldökömből a piercinget – jut eszembe, a szemöldök piercing akkoriban nagyon menőnek számított. A taktikája bevált. Támadásomat azonnal megállította a fejembe nyilalló fájdalom és szemembe ömlő vér...

Felsőfokú tárgyalástechnika közép-és felsővezetők számára: E-001026/2015/D001

Scotwork (Magyarország) Kft.
Dayka Gábor utca 3
BUDAPEST
1118
Magyarország
+36 1 222-5177
hungary@scotwork.com
Kövessen minket!
cpd.png
voty2016_sign_gold.png