1. SZAKASZ: 1975 – 1985
Megalapítás és kezdetek
A Scotwork-öt 1975-ben azzal a céllal alapították, hogy segítse az embereket strukturáltan és gördülékenyen tárgyalni.
8 Lépés keretrendszerünkkel© úttörővé váltunk a tárgyalási készségek fejlesztésében. Programunkat valós helyzeteken alapuló, élményalapú tanulásra építjük, videós elemzésekkel és szakértői visszajelzésekkel.
1983-ban léptünk ki a nemzetközi piacra. Első külföldön tartott képzésünk Dél-Afrikában mérföldkő volt, amely megnyitotta az utat a későbbi terjeszkedés előtt.
2. SZAKASZ: 1985 – 2005
A globális tapasztalatok beépítése
Tovább finomítottuk programjainkat, és mértük azok eredményességét. 1989-ben bevezettük a ROI-felmérést, amely következetesen igazolta, hogy ügyfeleink már 90 nappal a tréning után jelentős eredményeket érnek el.
Ebben az időszakban 26 országra kiterjedő és több száz nemzetközi tanácsadóból álló hálózatot építettünk ki. A helyi jelenlét óriási előnyt jelentett: lehetőséget teremtett, hogy megértsük és alkalmazkodjunk a különböző kultúrákhoz és nyelvekhez, miközben világszerte ugyanazokat a tárgyalási alapelveket tanítjuk.
Bizonyítottuk, hogy 8 Lépés© keretrendszerünk több mint 120 országban működik, földrajzi és iparági korlátok nélkül.
3. SZAKASZ: 2005 – 2025
Kutatások és a digitális kompetenciák bővítése
Páratlan globális jelenlétünk mellett a folyamatos fejlesztésre összpontosítottunk. Már nemcsak az volt fontos, hogy mit tanítunk, hanem az is, hogy hogyan készítjük elő a képzést, adjuk át a tananyagot, és segítjük a tanultak elmélyítését.
Azóta is folytatjuk a képzés megtérülésének mérését (ROI), de ezen felül több kérdőíves felmérést is létrehoztunk, amelyek segítségével lehetőség nyílik személyes Tárgyalói Profil készítésére, Céges Tárgyalásikészség-felmérésre, valamint Viselkedési Preferencia Profil modellezésére. Emellett elindítottuk online Eszköztárunkat, amely a legmodernebb digitális megoldásokkal – például MI-alapú Felkészülési Eszközzel – is kiegészült.
2025-ben 50 országban működő hálózatunk nagyobb elérést és magasabb megtérülést (ROI) biztosít, mint bárki más, ezzel is tovább erősítve a Scotwork pozícióját mint a világ első számú tárgyalásikészség-fejlesztő és tanácsadó cége.
4. SZAKASZ: 2025 UTÁN
A nemzetközileg bevált legjobb gyakorlat megosztása, helyi trénereink kivitelezésben
Előretekintve, célunk változatlan: továbbra is élen járni a tárgyalások legjobb gyakorlatainak meghatározásában, miközben alkalmazkodunk az egyre inkább globalizálódó ügyfélkörünk igényeihez.