Blog és letölthető ismertető anyagok

Tekintse át ismertető anyagainkat, melyekben a Scotwork tárgyalási szakértőitől olvashat hasznos tippeket, átfogó elemzéseket, újszerű meglátásokat. Ezen az oldalon válogathat blogírásaink, e-könyveink, hasznos gondolataink, tréningjeinket bemutató brosúráink és videó anyagaink közül.

Tekintse át ismertető anyagainkat, melyekben a Scotwork tárgyalási szakértőitől olvashat hasznos tippeket, átfogó elemzéseket, újszerű meglátásokat. Ezen az oldalon válogathat blogírásaink, e-könyveink, hasznos gondolataink, tréningjeinket bemutató brosúráink és videó anyagaink közül.

Blog írásaink

Értékteremtés a tárgyaláson

Keith Stacey – Scotwork Australia 23 szeptember 2021

A tárgyalókat ritkán illetjük azzal a jelzővel, hogy „kreatívak”, pedig a kreativitásnak nagy szerepe van az értékteremtésben egy tárgyaláson. A tárgyalás akkor teremt értéket, ha a felek kölcsönös előnyökre tesznek szert. Az értékteremtésre gyakr...

Olvassa tovább!

A tárgyalás pénzegysége: a kimondott szó 2. rész

Keith Stacey – Scotwork Ausztrália 22 augusztus 2021

A „Curiosity killed the cat, azaz a kíváncsiság megölte a macskát…” ismeretlen eredetű brit mondás - amit magyarul úgy mondunk, hogy aki kíváncsi hamar megöregszik - a tárgyalók számára fontos üzenetet hordoz. Egymás megértéséhez nélkülözhetetlene...

Olvassa tovább!

A tárgyalás pénzegysége: a kimondott szó

Keith Stacey – Scotwork Australia 13 július 2021

A tárgyalás olyan speciális kommunikációs forma, melynek során szavak segítségével igyekszünk konfliktusokat megoldani. A szavakra ugyanaz igaz, mint a pénzre: minél több kerül forgalomba, annál kevésbé lesz értékes. Ezért a képzett tárgyalók lény...

Olvassa tovább!

5 tény a tárgyalásokról

Papp Zoltán 7 május 2021

Nap mint nap tárgyalunk. A tárgyalások átszövik az üzleti élet szinte minden részét, és jelentős hatást gyakorolnak a cégek bevételére és eredményére. Tárgyalunk üzlet-és áruértékesítésről, ingatlanbefektetésről, az emberi erőforrások elosztásáról...

Olvassa tovább!

Brosúrák

TÁRGYALÁSI ALAPISMERETEK WORKSHOP

A Tárgyalási alapismeretek workshop elindítja önt egy úton, melynek során megtanulhatja átvenni az irányítást a tárgyaláson

TÁGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ (ANS)

Kezdje tárgyalási készségei fejlesztését ezzel

VIRTUÁLIS TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ (VANS)

Tárgyalásikészség-fejlesztő tréning virtuális-multimédiás környezetbe átültetve

TÁGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ 2. (ANS2)

Folytassa tárgyalási készségei fejlesztését és mélyítse tudását tovább ezzel

TÁRGYALÁSI KISOKOS

Bevezetés a tárgyalás folyamatába

COACHING TÁRGYALÁSI KÉSZSÉGEK

Tartsa formában tárgyaló csapatát!

TÁRGYALÁS FELSŐFOKON

Készüljön fel a legösszetettebb, többoldalú tárgyalásokra is

CÉGES TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FELMÉRÉS

Szeretne átfogó képet kapni munkatársai tárgyalási készségeiről? Segítünk felmérni! A tárgyalásikészség-felmérés összehasonlítja embereit a világszerte legjobb gyakorlattal és egy olyan összesítőt ad önnek, mely segít megérteni az erősségeket és a fejlesztendő területeket

TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FELMÉRÉS EREDMÉNYEI

2015-ben a Scotwork kifejlesztette a céges tárgyalásikészség-felmérést, ami arra a kérdésre ad választ, hogy mennyire tárgyalnak jól munkatársai. 2021-re azt mondhatjuk, hogy egyike vagyunk azon keveseknek, akik a legátfogóbb kutatási adatokkal rendelkeznek a tárgyalókról, arról, hogy ők hogy látják a képességeiket, hiányosságaikat és mennyire értik a tárgyalási folyamatot

LÁTVÁNYOS EREDMÉNYEK

A Scotwork tréningen részt vett hallgatók legfőbb tapasztalatai, beleértve az elért teljesítményt, pénzügyi megtérülést, személyes előnyöket

TÁRGYALÓI PROFIL

Biztosítja a tárgyalóknak az önfejlesztés lehetőségét

E-könyvek

TÁRGYALÁSI KÉSZSÉGEK NEMZETKÖZI FELMÉRÉS EREDMÉNYEINEK ÖSSZESÍTÉSE

A Scotwork tárgyalási készségekre irányuló globális felmérése a világ legátfogóbb betekintését nyújtja azokról a készségekről és taktikákról, melyeket az üzleti életben használnak a tárgyalók. A válaszadók között a csúcsvezetőktől kezdve az értékesítési igazgatókig, beszerzési vezetőktől a kategória-beszerzőkig mindenki megtalálható.

TÁRGYALÁS BIZONYTALAN IDŐKBEN

A mögöttünk álló időszakban példátlan zavarokat éltünk meg. Ezek az eseménysorozatok a bizonytalanságból a hiperbizonytalanságba taszítottak bennünket, ami befagyott lelkiállapothoz vezet, akadályozva a normál, megszokott viselkedésünket. Ez az e-könyv néhány stratégiai, taktikai és készségekre vonatkozó ötletet tartalmaz arra, hogy hogyan tárgyaljunk sikeresebben a hiperbizonytalan időszakban.

A TÁRGYALÁS OTTHON KEZDŐDIK

Ahhoz, hogy túl legyünk ezen a krízisen, mindannyiunknak össze kell fogni. Ebben az új helyzetben és ilyen nagy nyomás alatt hogyan maradhat az otthonunk mégis konfliktusmentes? Az egy fedél alatt élők hogyan tudják elérni azt, amit szeretnének anélkül, hogy kitépnék egymás haját és polgárháborús helyzet állna elő. A válasz erre egy sor tárgyalási készség használata és alkalmazása lehet. Ebben az e-könyvben megosztunk hét olyan tárgyalási technikát, melyek segítenek a karanténba zárt feleknek elviselhetőbbé tenni az összezártságot.

CSISZOLJA TUDÁSÁT! TÁRGYALÁSI KÉSZSÉG TIPPEK

Ez az e-könyv összegyűjti a sikeres tárgyalók legjobb 10 készségét, egyszerű, gyakorlatias és érthető tanácsok formájában. (Angol nyelvű írás.)

A TÁRGYALÁSOK PISZKOS TRÜKKJEI ÉS HOGYAN VEGYÜK ÉSZRE EZEKET

A tárgyalás veszélyes lehet. Több tucatnyi taktika létezik, mely arra irányul, hogy kivegye a kezéből az irányítást, és üres kézzel távozzon a tárgyalóasztaltól. Nehéz ellenük védekezni, és ezek a piszkos trükkök könyörtelenül hatékonyak. Ha nincs résen, újabb és újabb engedmény megadására késztetik. A trükkök azonosítása és semlegesítése segít abban, hogy meg tudja tartani az irányítást és jobb üzletet kössön. (Angol nyelvű írás)

A TÁRGYALÁSOK PISZKOS TRÜKKJEI ÉS HOGYAN VEGYÜK ÉSZRE EZEKET 2. RÉSZ

A Scotwork nap mint nap vizsgálja a tárgyalásokat világszerte. Több mint 100 000 órányi tárgyalás megfigyelése alapján összegyűjtötte ebben az e-könyvben a legpiszkosabb trükköket. A tárgyalások piszkos trükkjei első könyvének népszerűsége vezetett a második könyv megalkotásához. Ebben még 10 jellemző tárgyalási trükk kerül bemutatásra. (Angol nyelvű írás)

5 TIPP A TÁRGYALÁSRA VALÓ FELKÉSZÜLÉSRE

Segítségre van szüksége a felkészüléshez? Íme 5 egyszerű tipp, hogyan készüljön fel a tárgyalásaira. (Angol nyelvű írás)

10 TÁRGYALÁSI DILEMMA

Ki kezdje először? Kérjem, amit szeretnék? Íme a 10 leggyakoribb dilemma, mellyen szembesülnek a tárgyalók (Angol nyelvű írás)

10 TIPP A BÉRTÁRGYALÁSOKHOZ

Bértárgyalás előtt áll? Íme a 10 legjobb tipp, hogyan tárgyaljon erről! (Angol nyelvű írás)

10 TIPP AZOKNAK A TÁRGYALÓKNAK, AKIK VÁLASZOKAT SZERETNÉNEK

Nem kap elég információt a másik féltől? Íme 10 tipp arról, hogyan kérdezzen egy tárgyaláson. (Angol nyelvű írás)

Hasznos gondolatok

NEHÉZ EMBEREK KEZELÉSE (Angol nyelvű írás)

Alan Smith
Letöltés

A TÁRGYALÁS EGY CSEREFOLYAMAT (Angol nyelvű írás)

Robin Copland
Letöltés

A REMÉNY NEM STRATÉGIA (Angol nyelvű írás)

John McMillan
Letöltés

Videók

A SKOTWORK TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ TRÉNING ELŐNYEI

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

SCOTWORK TÁRGYALÁSI KISOKOS – RÖVID VIDEÓKLIPP

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

SCOTWORK TÁRGYALÁSI KISOKOS

SCOTWORK FELKÉSZÜLÉSI ESZKÖZ HASZNÁLATI ÚTMUTATÓ