Blog és letölthető ismertető anyagok

Tekintse át ismertető anyagainkat, melyekben a Scotwork tárgyalási szakértőitől olvashat hasznos tippeket, átfogó elemzéseket, újszerű meglátásokat. Ezen az oldalon válogathat blogírásaink, e-könyveink, hasznos gondolataink, tréningjeinket bemutató brosúráink és videó anyagaink közül.

Tekintse át ismertető anyagainkat, melyekben a Scotwork tárgyalási szakértőitől olvashat hasznos tippeket, átfogó elemzéseket, újszerű meglátásokat. Ezen az oldalon válogathat blogírásaink, e-könyveink, hasznos gondolataink, tréningjeinket bemutató brosúráink és videó anyagaink közül.

Blog írásaink

Ne csak az árra összpontosítsunk a tárgyaláson!

Papp Zoltán 13 január 2022

Ön kinek a szemszögéből értékeli az adott engedményeket? Egy jelentős B2B szolgáltatóipari cég a közelmúltban arra panaszkodott, hogy hosszú távú stratégiai ügyfele a szerződés megújításakor rendszeresen árcsökkentésre tesz javaslatot. Az üzleti p...

Olvassa tovább!

Ön mitől fél?

Papp Zoltán 3 december 2021

Nem tudományos jellegű értekezés! Ezt a blogot azért írtam, hogy segítsek kordában tartani az egyik leggyakoribb tárgyalási reakciót, a FÉLELMET. A félelem alapvetően hasznos és szükséges érzelem. Különösen hatékony segítség a veszélyes helyzete...

Olvassa tovább!

A gép azt mondja, hogy NEM...

Papp Zoltán 9 november 2021

Pár nappal ezlőtt az egyik barátom egy a Guardianben megjelent írással kapcsolatban kérte ki a véleményemet. A cikk szerint, az MI (Mesterséges Intelligencia) és a matematika a jövő nemzetközi diplomáciájában nagyobb szerepet fog betölteni. Régóta...

Olvassa tovább!

Előítéletek és torzítás kezelése a tárgyalásokon

Papp Zoltán 20 október 2021

Mindannyian tudjuk, hogy az előítéletek és az elfogultság kezelése fontos az olyan döntési helyzetekben, mint a toborzás, a munkatársak előléptetése és bérezése. De hogyan kezeljük ezeket a tárgyalásokon? Itt is előfordulhatnak torzítások, lehetün...

Olvassa tovább!

Brosúrák

TÁRGYALÁSI ALAPISMERETEK WORKSHOP

A Tárgyalási alapismeretek workshop elindítja önt egy úton, melynek során megtanulhatja átvenni az irányítást a tárgyaláson

TÁGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ (ANS)

Kezdje tárgyalási készségei fejlesztését ezzel

VIRTUÁLIS TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ (VANS)

Tárgyalásikészség-fejlesztő tréning virtuális-multimédiás környezetbe átültetve

TÁGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ 2. (ANS2)

Folytassa tárgyalási készségei fejlesztését és mélyítse tudását tovább ezzel

TÁRGYALÁSI KISOKOS

Bevezetés a tárgyalás folyamatába

COACHING TÁRGYALÁSI KÉSZSÉGEK

Tartsa formában tárgyaló csapatát!

TÁRGYALÁS FELSŐFOKON

Készüljön fel a legösszetettebb, többoldalú tárgyalásokra is

CÉGES TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FELMÉRÉS

Szeretne átfogó képet kapni munkatársai tárgyalási készségeiről? Segítünk felmérni! A tárgyalásikészség-felmérés összehasonlítja embereit a világszerte legjobb gyakorlattal és egy olyan összesítőt ad önnek, mely segít megérteni az erősségeket és a fejlesztendő területeket

TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FELMÉRÉS EREDMÉNYEI

2015-ben a Scotwork kifejlesztette a céges tárgyalásikészség-felmérést, ami arra a kérdésre ad választ, hogy mennyire tárgyalnak jól munkatársai. 2021-re azt mondhatjuk, hogy egyike vagyunk azon keveseknek, akik a legátfogóbb kutatási adatokkal rendelkeznek a tárgyalókról, arról, hogy ők hogy látják a képességeiket, hiányosságaikat és mennyire értik a tárgyalási folyamatot

LÁTVÁNYOS EREDMÉNYEK

A Scotwork tréningen részt vett hallgatók legfőbb tapasztalatai, beleértve az elért teljesítményt, pénzügyi megtérülést, személyes előnyöket

TÁRGYALÓI PROFIL

Biztosítja a tárgyalóknak az önfejlesztés lehetőségét

E-könyvek

TÁRGYALÁSI KÉSZSÉGEK NEMZETKÖZI FELMÉRÉS EREDMÉNYEINEK ÖSSZESÍTÉSE

A Scotwork tárgyalási készségekre irányuló globális felmérése a világ legátfogóbb betekintését nyújtja azokról a készségekről és taktikákról, melyeket az üzleti életben használnak a tárgyalók. A válaszadók között a csúcsvezetőktől kezdve az értékesítési igazgatókig, beszerzési vezetőktől a kategória-beszerzőkig mindenki megtalálható.

TÁRGYALÁS BIZONYTALAN IDŐKBEN

A mögöttünk álló időszakban példátlan zavarokat éltünk meg. Ezek az eseménysorozatok a bizonytalanságból a hiperbizonytalanságba taszítottak bennünket, ami befagyott lelkiállapothoz vezet, akadályozva a normál, megszokott viselkedésünket. Ez az e-könyv néhány stratégiai, taktikai és készségekre vonatkozó ötletet tartalmaz arra, hogy hogyan tárgyaljunk sikeresebben a hiperbizonytalan időszakban.

A TÁRGYALÁS OTTHON KEZDŐDIK

Ahhoz, hogy túl legyünk ezen a krízisen, mindannyiunknak össze kell fogni. Ebben az új helyzetben és ilyen nagy nyomás alatt hogyan maradhat az otthonunk mégis konfliktusmentes? Az egy fedél alatt élők hogyan tudják elérni azt, amit szeretnének anélkül, hogy kitépnék egymás haját és polgárháborús helyzet állna elő. A válasz erre egy sor tárgyalási készség használata és alkalmazása lehet. Ebben az e-könyvben megosztunk hét olyan tárgyalási technikát, melyek segítenek a karanténba zárt feleknek elviselhetőbbé tenni az összezártságot.

CSISZOLJA TUDÁSÁT! TÁRGYALÁSI KÉSZSÉG TIPPEK

Ez az e-könyv összegyűjti a sikeres tárgyalók legjobb 10 készségét, egyszerű, gyakorlatias és érthető tanácsok formájában. (Angol nyelvű írás.)

A TÁRGYALÁSOK PISZKOS TRÜKKJEI ÉS HOGYAN VEGYÜK ÉSZRE EZEKET

A tárgyalás veszélyes lehet. Több tucatnyi taktika létezik, mely arra irányul, hogy kivegye a kezéből az irányítást, és üres kézzel távozzon a tárgyalóasztaltól. Nehéz ellenük védekezni, és ezek a piszkos trükkök könyörtelenül hatékonyak. Ha nincs résen, újabb és újabb engedmény megadására késztetik. A trükkök azonosítása és semlegesítése segít abban, hogy meg tudja tartani az irányítást és jobb üzletet kössön. (Angol nyelvű írás)

A TÁRGYALÁSOK PISZKOS TRÜKKJEI ÉS HOGYAN VEGYÜK ÉSZRE EZEKET 2. RÉSZ

A Scotwork nap mint nap vizsgálja a tárgyalásokat világszerte. Több mint 100 000 órányi tárgyalás megfigyelése alapján összegyűjtötte ebben az e-könyvben a legpiszkosabb trükköket. A tárgyalások piszkos trükkjei első könyvének népszerűsége vezetett a második könyv megalkotásához. Ebben még 10 jellemző tárgyalási trükk kerül bemutatásra. (Angol nyelvű írás)

5 TIPP A TÁRGYALÁSRA VALÓ FELKÉSZÜLÉSRE

Segítségre van szüksége a felkészüléshez? Íme 5 egyszerű tipp, hogyan készüljön fel a tárgyalásaira. (Angol nyelvű írás)

10 TÁRGYALÁSI DILEMMA

Ki kezdje először? Kérjem, amit szeretnék? Íme a 10 leggyakoribb dilemma, mellyen szembesülnek a tárgyalók (Angol nyelvű írás)

10 TIPP A BÉRTÁRGYALÁSOKHOZ

Bértárgyalás előtt áll? Íme a 10 legjobb tipp, hogyan tárgyaljon erről! (Angol nyelvű írás)

10 TIPP AZOKNAK A TÁRGYALÓKNAK, AKIK VÁLASZOKAT SZERETNÉNEK

Nem kap elég információt a másik féltől? Íme 10 tipp arról, hogyan kérdezzen egy tárgyaláson. (Angol nyelvű írás)

Hasznos gondolatok

NEHÉZ EMBEREK KEZELÉSE (Angol nyelvű írás)

Alan Smith
Letöltés

A TÁRGYALÁS EGY CSEREFOLYAMAT (Angol nyelvű írás)

Robin Copland
Letöltés

A REMÉNY NEM STRATÉGIA (Angol nyelvű írás)

John McMillan
Letöltés

Videók

A SKOTWORK TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ TRÉNING ELŐNYEI

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

SCOTWORK TÁRGYALÁSI KISOKOS – RÖVID VIDEÓKLIPP

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

SCOTWORK TÁRGYALÁSI KISOKOS

SCOTWORK FELKÉSZÜLÉSI ESZKÖZ HASZNÁLATI ÚTMUTATÓ