Tárgyalói coachok képzése
A Coaching Tárgyalási Készségek (Coaching Negotiation Skills – CNS) program azoknak a vállalati belső coachoknak szól, akik felelősek azért, hogy kollégáik tárgyalási készségei folyamatosan fejlődjenek. A képzés olyan tudást, készségeket és eszközöket ad, amelyekkel hatékonyan támogathatják a cégen belüli a tárgyalókat abban, hogy tartósan a legjobb formájukat hozzák.
A CNS képzés legfontosabb tanulságai:
Mire számíthat a program során?
A CNS résztvevői profik által eljátszott szituációs videófelvételek alapján valós időben elemzik a viselkedéseket, és alkalmazzák a tanfolyamon tanult koncepciókat és technikákat, hogy a tárgyalókat a siker felé vezessék. A gyakorlatorientált feladatok és a megértés alakítják át az elméletet hatékony coaching készségekké.
„A CNS olyan eszközöket biztosított számunkra, amelyek segítenek csapatunk tárgyalási készségeinek és tudásának továbbfejlesztésében. Ez a coaching-központú képzés olyan specifikus tárgyalási coaching technikákat nyújtott, melyeket a csapatunk többször is gyakorolhatott a Scotwork szakértő trénereivel. Ez a program lehetővé tette kereskedelmi vezetőink számára, hogy jobban támogassák csapataikat a tárgyalásaikban, és hogy objektív cselekvésen alapuló visszajelzést tudjanak nyújtani.”
Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion
Hogyan működik a Scotwork modell?
Megfigyelés és rögzítés
Ismerje meg, hogyan kell értelmezni a tárgyalási folyamat működését, és hogyan kell másoknak iránymutatást adni a teljesítményük javítása érdekében!
Rendszerezés és értékelés
Tanulja meg, hogyan alkalmazza a Scotwork 8 Lépés modelljét a tárgyalás különböző szakaszaihoz szükséges kompetenciák feltérképezésére és a tárgyalók teljesítményének értékelésére!
GROW modell
A nemzetközi GROW coaching modellt alkalmazzuk, amely segíti a coachokat a kihívások kezelésében, célok kitűzésében és a hatékony tárgyalási készségek biztosításában.
Valós idejű és gyakorlatorientált
Valós helyzetekre készítjük fel a coachokat élő gyakorlatokon és valós idejű visszajelzésen keresztül, hogy fejlesszék vezetői és coaching készségeiket.
Bizonyított eredmények
A résztvevők és vezetőik visszajelzései alapján:
98,9%
ajánlaná a Scotwork képzést
98%
tapasztalt jobb tárgyalási teljesítményt az újonnan elsajátított készségek használatának köszönhetően
96%
a vezetők közül hasznos befektetésnek tartotta a képzést
Inspiráló és eredményes
A CNS program egyéni és vállalati igényekhez egyaránt igazítható. Nemcsak továbbfejleszti a meglévő tárgyalási készségeket és megtanít sikeresen tárgyalni, hanem mindeközben modern, inspiráló, gyakorlatorientált és csapatközpontú, élvezetes tanulási környezetet is biztosít.
A folyamat irányításával és tudásalapú magabiztossággal könnyebben elkerülhetők a buktatók, jobban kihasználhatók a lehetőségek, és kreatív technikák használatával érhetők el legjobb megállapodások.
Szakértő trénerek
A CNS programot két tapasztalt Scotwork tanácsadó vezeti, akik sokéves tárgyalási tapasztalattal és bizonyított szakmai múlttal rendelkeznek.
Az átlagos 1:4 tréner-résztvevő arány garantálja a személyre szabott figyelmet és a magas színvonalú támogatást.
Gyakorlatközpontú megközelítés
A képzés 80%-át esetjátékokon alapuló tárgyalási gyakorlatok teszik ki, 20%-a pedig rövid, lényegre törő elméleti blokkok adják.
CSAPATSZINTŰ KÉSZSÉGFELMÉRÉS
Tudja meg mennyivel képesek többre a tárgyalói!
Szeretné megtudni, mennyire hatékonyak tárgyalnak csapata tagjai vagy a cég munkatársai? A legjobb gyakorlatokhoz képest jobban vagy kevésbé jól teljesítenek? Hol veszítenek értéket, vagy hol kockáztatják a fontos üzleti kapcsolatokat? Milyen alternatív megoldást tartanak a legjobbnak, különösen akkor, amikor kilátásban van egy lehetséges megállapodás?
Az online Céges Tárgyalásikészség-felmérésünk megmutatja, hogyan maximalizálhatja azonnal és következetesen tárgyaló munkatársai teljesítményét.
VISELKEDÉSI STÍLUS
A tárgyalási képességek maximális kiaknázása
Milyen a természetes tárgyalási stílusa? Ez a stílus nagyban befolyásolja azt, ahogyan tárgyal. Bizonyos helyzetekhez természetesen tud alkalmazkodni, más szituációk kezelése viszont kihívást jelent.
Viselkedési Profil modellünk rávilágít az Ön preferált megközelítéseire, és segít abban, hogy alkalmazkodni tudjon, így még sokoldalúbb és eredményesebb tárgyalóvá válhat.