Tárgyalás beszerzőkkel
Praktikus tanácsok reklámügynökségek tárgyalóinak. A beszerzőkkel folytatott tárgyalás mára kulcsfontosságúvá vált az ügynökségek életében. Ez a helyzet azt kívánja meg az ügynökségektől, hogy más módszereket alkalmazzanak.Töltse le brosúránkat és olvassa el tanácsainkat.
Letöltés
The Most Overlooked Superpower in Salary Negotiations & Collective Agreements
Power doesn’t come from standing firm, it comes from thinking differently. The most successful negotiators know that a well-placed yes can achieve more than a hundred no’s, unlocking value for both sides. This ebook shows you how to tap into that power. You’ll discover practical approaches to turn negotiations into collaborative, value-building conversations, without adding cost.
Letöltés
Mind Games: What Psychology Experiments Reveal About Negotiation Behaviours
This handbook explores five famous psychological experiments and Scotwork’s view on how their findings play out in real-world negotiation scenarios. If you’re serious about becoming a more effective negotiator, this is essential reading.
Letöltés
Negotiating Skills Capability Survey – Then and Now
In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.
Letöltés
Navigating Tariffs in Commercial Deals
In our brand new eBook, we provide expert advice on how to take a strategic, well-prepared approach to renegotiation—one that protects margins, maintains relationships, and builds resilience for future deals.
Letöltés
Az inflációs áremelés kivédése
Az áremelkedés a mindennapjaink részévé vált, és valószínűeg sokáig velünk is marad.
Az emelés igénye sok esetben jogos, azonban gyakran a helyzetet kihasználó öncélú törekvés.
Az ellátásért és beszerzésért felelős személyek – mint első védvonalban lévők – feladata, hogy felkészülten védekezzenek.
Ezek figyelembevételével az alábbiakban megosztunk néhány kulcsfontosságú tippet,
amit érdemes figyelembe venni az ilyen tárgyalásokra való felkészüléskor…
Az áremelési igények kivédése – Taktikai tanácsok
Világszerte szembesülünk azzal, hogy ügyfeleink és beszállítóink áremelési igényt támasztanak. Bizonyos esetekben ez jelentheti a túlélést. Ezért fontos az igény gyors benyújtása. Íme ehhez néhány hasznos tipp…
Letöltés
The Truth About Lying
Negotiation can bring out the shadier side in people. Every now and then, even the most upstanding pillars of honesty find themselves massaging the truth in pursuit of the perfect deal. This Scotwork ebook helps negotiators to identify, manage and overcome such dishonest practices.
Letöltés