Tárgyalási témájú e-könyvek

Holtpontra jutott a tárgyalás?

A holtpont nem feltétlenül jelenti a tárgyalás végét. Gyakran annak a jele, hogy a párbeszéd túlságosan beszűkült, védekezővé vált, vagy egyetlen kérdés köré összpontosult. Töltse le rövid brosúránkat és olvassa el tanácsainkat.

Tárgyalások a gyógyszeriparban

A gyógyszeriparban a kereskedelmi érték már jóval azelőtt formálódik, hogy a termék elérne a beteghez. Ez az e-könyv négy olyan kihívást jelentő tárgyalási helyzetet mutat be, amelyekkel a gyógyszeripari értékesítési csapatok rendszeresen szembesülnek. Töltse le brosúránkat és olvassa el tanácsainkat.

Tárgyalás beszerzőkkel

Praktikus tanácsok reklámügynökségek tárgyalóinak. A beszerzőkkel folytatott tárgyalás mára kulcsfontosságúvá vált az ügynökségek életében. Ez a helyzet azt kívánja meg az ügynökségektől, hogy más módszereket alkalmazzanak.Töltse le brosúránkat és olvassa el tanácsainkat.

The Most Overlooked Superpower in Salary Negotiations & Collective Agreements

Power doesn’t come from standing firm, it comes from thinking differently. The most successful negotiators know that a well-placed yes can achieve more than a hundred no’s, unlocking value for both sides. This ebook shows you how to tap into that power. You’ll discover practical approaches to turn negotiations into collaborative, value-building conversations, without adding cost.

Mind Games: What Psychology Experiments Reveal About Negotiation Behaviours

This handbook explores five famous psychological experiments and Scotwork’s view on how their findings play out in real-world negotiation scenarios. If you’re serious about becoming a more effective negotiator, this is essential reading.

Negotiating Skills Capability Survey – Then and Now

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

Navigating Tariffs in Commercial Deals

In our brand new eBook, we provide expert advice on how to take a strategic, well-prepared approach to renegotiation—one that protects margins, maintains relationships, and builds resilience for future deals.

Az inflációs áremelés kivédése

Az áremelkedés a mindennapjaink részévé vált, és valószínűeg sokáig velünk is marad.
Az emelés igénye sok esetben jogos, azonban gyakran a helyzetet kihasználó öncélú törekvés.
Az ellátásért és beszerzésért felelős személyek – mint első védvonalban lévők – feladata, hogy felkészülten védekezzenek.

Ezek figyelembevételével az alábbiakban megosztunk néhány kulcsfontosságú tippet,
amit érdemes figyelembe venni az ilyen tárgyalásokra való felkészüléskor…

Hogyan emeljünk árat? – Taktikai tanácsok

A vállalkozások mindenhol azzal szembesülnek, hogy az ügyfeleik, beszállítóik áremelést akarnak érvényesíteni. Olykor ez a túlélésről szól. Ezért fontos, hogy gyorsan cselekedjünk, és elsőként lépjünk. Ehhez adunk néhány hasznos tippet.