Tárgyaljon sikeresen, bármilyen nagy is a tét!
A Tárgyalás Vezetőknek program konzultatív megközelítést kínál, amely a vezetői igényekhez igazodik. Eszközöket nyújt a tapasztaltabb tárgyalóknak az összetett, többszereplős tárgyalások kezeléséhez. A program felkészíti a vezetőket arra, hogy tárgyalóikat hatékonyan irányítsák és fejlesszék elemzői eszközök és kompetenciaalapú fejlesztési módszerek segítségével.
A program lehetővé teszi a résztvevők számára, hogy:
Kiknek szól a Tárgyalás Vezetőknek program?
A program ideális felsővezetőknek és olyan vezetőknek, akik összetett, stratégiai vagy több szereplős tárgyalásokban vesznek részt, illetve azoknak, akik tárgyalócsapatokat irányítanak. A tanfolyam résztvevői megtanulják a viselkedések mögötti minták felismerését, a bonyolult kérdések tisztázását, a kulcsfontosságú kommunikációs készségek – például az aktív hallgatás – fejlesztését, a megfelelő stratégia kiválasztását, és tárgyalócsapataik motiválását.
„Köszönjük a támogatást abban a kritikus projektben, amely megalapozta a hatékony együttműködést az egyik kulcsfontosságú IT beszállítónkkal. A képzéssel nyújtott segítség hosszú évekre meghatározó lesz abban, hogy még hatékonyabban valósítsuk meg azt a küldetésünket, hogy egészségesebbé, biztonságosabbá és teljesebbé tegyük az emberek életét.
Amennyiben cégénél a munkatársak nehéz tárgyalások előtt állnak, őszintén ajánlom a Scotwork-öt. Olyan alapvető készségeket tanítanak, amelyekkel magabiztosan, professzionálisan, etikusan és hozzáértően tárgyalhatnak, hosszú távú, eredményes kapcsolatokat építve.”
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
Mit tartalmaz a Tárgyalás Vezetőknek program?
Átfogó szemléletű irányítás
A vezetői képességek fejlesztése segít a csapat teljesítményének maximalizálásában. Hosszan elnyúló és összetett tárgyalások során elengedhetetlen a profi felkészítés, irányítás és visszacsatolás, mely biztosítéka a sikernek.
Tárgyalás mesterfokon
A tárgyalási készségek és hosszú távú stratégiák kialakításához szükséges magabiztosság és képességek megszerzése, valamint annak elsajátítása, hogy eszkaláció esetén milyen támogatást tud nyújtani csapatának
Bonyolult helyzetekben való eligazodás
A tárgyalásokon jelentkező belső dinamikák, konfliktusok és hatalmi kihívások kezelése, a pozíció előnyös kihasználása, illetve a félresiklott tárgyalások helyreállításának lehetőségei
Bizonyított eredmények
A résztvevők és vezetőik visszajelzései alapján:
98,9%
ajánlaná a Scotwork képzést
98%
tapasztalt jobb tárgyalási teljesítményt az újonnan elsajátított készségek használatának köszönhetően
96%
a vezetők közül hasznos befektetésnek tartotta a képzést
Inspiráló és eredményes
A Tárgyalás Vezetőknek program a tárgyalási készségek fejlesztését a tárgyalótermen túlra, egy szélesebb üzleti és vezetői környezetbe helyezi.
Egy kihívásokkal teli, mégis élvezetes és inspiráló tanulási közegben szakértő tanácsadóink mélyreható egyéni coachingot nyújtanak, és a program fókuszát az Ön aktuális, vezetőként megélt tárgyalási kérdéseire és kihívásaira irányítják.
Szakértő trénerek
A Tárgyalás Vezetőknek két tapasztalt Scotwork tanácsadó vezeti, akik sokéves tárgyalási tapasztalattal és bizonyított szakmai múlttal rendelkeznek.
Azonnal értékelik a tárgyalásokat, gyors és pontos visszajelzést adnak, valamint iránymutatást nyújtanak a résztvevőknek.
Az átlagos 1:6 tréner-résztvevő arány garantálja a személyre szabott figyelmet és a magas színvonalú támogatást.
Tutor ratio 1:6
Gyakorlatközpontú megközelítés
A képzés 80%-át esetjátékokon alapuló tárgyalási gyakorlatok teszik ki, 20%-a pedig rövid, lényegre törő elméleti blokkok adják.
A tárgyalási esetjátékok valós konfliktushelyzeteket modelleznek, ahol a résztvevők csapatban tárgyalnak és alkalmaznak különböző tárgyalási technikákat. Ezt videós elemzés és közvetlen szakértői visszajelzés követi.
CSAPATSZINTŰ KÉSZSÉGFELMÉRÉS
Tudja meg mennyivel képesek többre a tárgyalói!
Szeretné megtudni, mennyire hatékonyak tárgyalnak csapata tagjai vagy a cég munkatársai? A legjobb gyakorlatokhoz képest jobban vagy kevésbé jól teljesítenek? Hol veszítenek értéket, vagy hol kockáztatják a fontos üzleti kapcsolatokat? Milyen alternatív megoldást tartanak a legjobbnak, különösen akkor, amikor kilátásban van egy lehetséges megállapodás?
Az online Céges Tárgyalásikészség-felmérésünk megmutatja, hogyan maximalizálhatja azonnal és következetesen tárgyaló munkatársai teljesítményét.
VISELKEDÉSI STÍLUS
A tárgyalási képességek maximális kiaknázása
Milyen a természetes tárgyalási stílusa? Ez a stílus nagyban befolyásolja azt, ahogyan tárgyal. Bizonyos helyzetekhez természetesen tud alkalmazkodni, más szituációk kezelése viszont kihívást jelent.
Viselkedési Profil modellünk rávilágít az Ön preferált megközelítéseire, és segít abban, hogy alkalmazkodni tudjon, így még sokoldalúbb és eredményesebb tárgyalóvá válhat.