Érjen el eredményesebb megállapodásokat!
A Tárgyalásikészség-fejlesztő (Advancing Negotiation Skills – ANS) programunkat úgy alakítottuk ki, hogy iparágtól, munkakörtől és és tapasztalati szinttől függetlenül gyakorlati készségekkel és a tárgyalás folyamatának ismeretével ruházza fel a résztvevőket, így bármilyen tárgyalási helyzetben kiemelkedő teljesítményt nyújthatnak. Az ANS tréning magabiztosságot ad, valamint segít a résztvevőknek elsajátítani a tárgyalási folyamat irányításának képességét, akik ezek alkalmazásával sikeres tárgyalóvá válhatnak. Ez a magas színvonalú program fejleszti a fontos tárgyalási készségeket, és tartós, mérhető fejlődést eredményez a tárgyalóasztalnál.
Irányítsa a tárgyalási folyamatot:
Mit várhat a képzéstől?
A Scotwork ANS képzés feltárja a tárgyalás összetett és gyakran nehezen átlátható gyakorlatát, és egy rendkívül hatékony, újra és újra alkalmazható folyamattá egyszerűsíti. Megközelítésünk több százezer órányi valós tárgyalás elemzésén alapul. A megfigyelések során azonosított közös viselkedésminták alapján a tárgyalási folyamatot egy egyszerű, univerzális 8 lépésből álló modellé sűrítettük. Ez világos keretet ad a bevált tárgyalási stratégiák alkalmazásához, és segíti az eredményes megállapodások elérését.
Mi teszi egyedivé a képzésünket?
Együttműködésen alapuló megközelítés
Megtanítjuk, hogyan írányíthatja együttműködő módon a cserefolyamatot, és hogyan kezelheti hatékonyan a versengő tárgyalókat úgy, hogy az elért eredmények minden fél számára előnyösek legyenek.
Közös nyelvezet
Egyszerű és univerzális 8 Lépés© keretrendszerünk közös tárgyalási nyelvezetet biztosít, magas szintű képességeket fejleszt, és világos útmutatót ad bármilyen tárgyalás eredményes lebonyolításához.
Élő tárgyalási gyakorlatok
A gyakorlással lehet tanulni. Ezért a képzés 80%-a élő tárgyalási helyzetek tárgyalásaiból áll, valósághű esetek alapján, 5 különböző élő esetjátékkal.
Azonnali visszajelzés
Minden élő tárgyalást követően a helyzetfüggő és a történtekre vonatkozó egyéni és csoportszintű visszajelzést adnak szakértőink.
„Nincs olyan nap, hogy ne használnám, amit a képzésen tanultam. Bár néhány dolgot korábban is alkalmaztam, most már egy jól működő rendszerbe tudom illeszteni mindezt. Ez minden idők legjobb tréningje volt számomra: teljesen megváltoztatta az életemet, fejlesztette a tudásomat és a készségeimet, és a képzés után 90 napon belül több mint 100 000 GBP-t spóroltam meg.”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Több mint egy képzés
Előtte
Közben
Utána
FELMÉRÉS ÉS IGÉNYFELTÁRÁS
Céges Tárgyalásikészség-felmérés
Felmérjük a vállalat tárgyalási kultúráját, erősségeit és fejlesztendő területeit.
Tárgyalói Profil kérdőív
Segít azonosítani, a magabiztosság szintjét a tárgyalás különböző lépéseiben.
Igényfelmérő megbeszélés
Segít meghatározni a fejlesztési célokat annak érdekében, hogy a képzés pontosan illeszkedjen az ügyfél igényeihez és üzleti kihívásaihoz.
FOLYAMAT ÉS GYAKORLÁS
8 Lépés keretrendszer
Tökéletes megértést ad arról, hogyan lehet bármilyen tárgyalást sikeresen irányítani.
Interaktív foglalkozások
Élő esetjátékok, amelyeket azonnali egyéni és csoportos videós elemzés, valamint szakértői visszajelzés követ.
UTÓKÖVETÉS ÉS ELMÉLYÍTÉS
90 napos ROI-felmérés
Felméri, hogy mennyire térült meg a képzésbe való befektetés: mennyi volt az elért nyereségtöbblet, költségmegtakarítás egyéni és/vagy csoportos szinten.
Online Eszköztár a tanultak beépítéséhez
A felületen elérhető az MI-alapú Felkészülési Eszközünk, a Személyes Fejlődési Terv, a 8 Lépés összefoglaló modulok, számos készségtipp-videó, valamint a teljes tananyag, melyek mind segítenek a tanultak beépülését.
Viselkedési Preferencia Profil
Segít megérteni a tárgyaláson alkalmazott természetes viselkedési stílust, és megtanít alkalmazkodni a még jobb eredmények érdekében.
Bizonyított eredmények
A résztvevők és vezetőik visszajelzései alapján:
98,9%
ajánlaná a Scotwork képzést
98%
tapasztalt jobb tárgyalási teljesítményt az újonnan elsajátított készségek használatának köszönhetően
96%
a vezetők közül hasznos befektetésnek tartotta a képzést
Inspiráló és eredményes
Az ANS program egyéni és vállalati igényekhez egyaránt igazítható. Nemcsak továbbfejleszti a meglévő tárgyalási készségeket és megtanít sikeresen tárgyalni, hanem mindeközben modern, inspiráló, gyakorlatorientált és csapatközpontú, élvezetes tanulási környezetet is biztosít.
A folyamat irányításával és tudásalapú magabiztossággal könnyebben elkerülhetők a buktatók, jobban kihasználhatók a lehetőségek, és kreatív technikák használatával érhetők el legjobb megállapodások.
Szakértő trénerek
Az ANS programot két tapasztalt Scotwork tanácsadó vezeti, akik sokéves tárgyalási tapasztalattal és bizonyított szakmai múlttal rendelkeznek.
Az átlagos 1:6 tréner-résztvevő arány garantálja a személyre szabott figyelmet és a magas színvonalú támogatást.
Tutor ratio 1:6
Gyakorlatközpontú megközelítés
A képzés 80%-át esetjátékokon alapuló tárgyalási gyakorlatok teszik ki, 20%-a pedig rövid, lényegre törő elméleti blokkok adják.
A tárgyalási esetjátékok valós konfliktushelyzeteket modelleznek, ahol a résztvevők csapatban tárgyalnak és különböző tárgyalási technikákat alkalmaznak. Ezt videós elemzés és közvetlen szakértői visszajelzés követi.
CSAPATSZINTŰ KÉSZSÉGFELMÉRÉS
Tudja meg mennyivel képesek többre a tárgyalói!
Szeretné megtudni, mennyire hatékonyak tárgyalnak csapata tagjai vagy a cég munkatársai? A legjobb gyakorlatokhoz képest jobban vagy kevésbé jól teljesítenek? Hol veszítenek értéket, vagy hol kockáztatják a fontos üzleti kapcsolatokat? Milyen alternatív megoldást tartanak a legjobbnak, különösen akkor, amikor kilátásban van egy lehetséges megállapodás?
Az online Céges Tárgyalásikészség-felmérésünk megmutatja, hogyan maximalizálhatja azonnal és következetesen tárgyaló munkatársai teljesítményét.
VISELKEDÉSI STÍLUS
A tárgyalási képességek maximális kiaknázása
Milyen a természetes tárgyalási stílusa? Ez a stílus nagyban befolyásolja azt, ahogyan tárgyal. Bizonyos helyzetekhez természetesen tud alkalmazkodni, más szituációk kezelése viszont kihívást jelent.
Viselkedési Profil modellünk rávilágít az Ön preferált megközelítéseire, és segít abban, hogy alkalmazkodni tudjon, így még sokoldalúbb és eredményesebb tárgyalóvá válhat.