Miért fontos a beszerzési tárgyalás?
A beszerzők olyan helyzetekben tárgyalnak, ahol a pénzügyi eredmények, a működés folyamatossága és a kockázatkezelés összefonódik. Minden beszállítóval kötött megállapodás hatással van a költségekre, a hozzáadott értékre, az ellenállóképességre, az előírásoknak való megfelelésre és a hosszú távú működésre. Még egy apró engedmény is okozhat komoly problémákat a folyamat későbbi szakaszaiban.
Magas szintű tárgyalási készségekkel a beszerzők jobb megállapodást tudnak kötni, meg tudják védeni a céget az elkerülhető kockázatoktól, és hatékonyan tudják befolyásolni az eredményeket, nem csak belső, hanem külső szereplőkkel is. Ez ma már nem csak arról szól, hogy mennyit tudnak spórolni, hanem arról, hogy valódi értéknövelő megállapodásokat kössenek, amelyek biztosítják és fenntartják a teljes beszállítói kör teljesítményét.
Tisztában vagyunk az üzleti kihívásokkal
A beszerzési csapatokra folyamatos nyomás nehezedik, hogy mérhető eredményeket érjenek el, miközben összetett belső és külső elvárásoknak kell megfelelniük, és egyre kiszámíthatatlanabb beszállítói környezetben dolgoznak. Ez azt jelenti, hogy gyakran kell időnyomás alatt, hiányos információk birtokában, változó piaci környezetben és egymással versengő belső prioritások mellett tárgyalniuk, miközben az ESG-kritériumokat, az ellenállóképességet és a beszállítói teljesítményt is biztosítani kell.
Ezekben nyújtunk támogatást:
- A tárgyalási készségek, a viselkedés és a gyakorlati alkalmazás terén meglévő hiányosságok felmérésében és megismerésében
- Strukturált, gyakorlatorientált beszerzési tárgyalási stratégiák elsajátítása, amelyek figyelembe veszik az üzleti kihívásokat
- A képzés összehangolása a stratégiai célokkal a nagyobb ellenállóképesség és jobb teljesítmény érdekében, figyelembe véve az ESG-kritériumokat és a felmerülő kockázatokat
- Mérhető eredmények a jobb megállapodásoknak, a viselkedés változásának és a beszállítói teljesítményjavulásnak köszönhetően
- A tanultak gyakorlati alkalmazásának elősegítése felkészülési eszközökkel, tárgyalási coachinggal és ezek beépítése a mindennapi munkafolyamatokba
- A beszerzés befolyásának növelése, lehetővé téve, hogy a részleg ne csupán tranzakciós, hanem stratégiai szinten is vezető szerepet töltsön be
A cél: jobb megállapodás és kisebb kockázat
Ha a beszerzők következetes struktúrával és kiváló képességekkel tárgyalnak, akkor a cég nem csak jobb árakat ér el. A csapatok javítják a megállapodások minőségét, csökkentik az elkerülhető kockázatokat, növelik a beszállítói teljesítményt, és erősítik a hitelességüket a belső döntéshozók szemében.
Jobb eredmény elérése, értékteremtés és az üzleti érdekek védelme az alábbi eszközökkel:
- Stratégiaibb felkészülés és következetes tárgyalás
- Értékteremtő megállapodások, amelyek túlmutatnak a puszta költségen
- Jobb beszállítói kapcsolatok és a tárgyalási pozíció hatékony kezelése
- A beszállítói adatok hatékonyabb használata és tárgyalási tervezés
- Hatékonyabb belső koordináció és nagyobb ráhatás az érintettekre
- Jobb kockázatkezelés, nagyobb ellenállóképesség és különböző tárgyalási forgatókönyvek tervezése
- Egyértelmű teljesítményelvárások és számonkérhetőség a tárgyalások eredményein keresztül
CSAPATSZINTŰ KÉSZSÉGFELMÉRÉS
Tudja meg mennyivel képesek többre a tárgyalói!
Szeretné megtudni, mennyire hatékonyak tárgyalnak csapata tagjai vagy a cég munkatársai? A legjobb gyakorlatokhoz képest jobban vagy kevésbé jól teljesítenek? Hol veszítenek értéket, vagy hol kockáztatják a fontos üzleti kapcsolatokat? Milyen alternatív megoldást tartanak a legjobbnak, különösen akkor, amikor kilátásban van egy lehetséges megállapodás?
Az online Céges Tárgyalásikészség-felmérésünk megmutatja, hogyan maximalizálhatja azonnal és következetesen tárgyaló munkatársai teljesítményét.
VISELKEDÉSI STÍLUS
A tárgyalási képességek maximális kiaknázása
Milyen a természetes tárgyalási stílusa? Ez a stílus nagyban befolyásolja azt, ahogyan tárgyal. Bizonyos helyzetekhez természetesen tud alkalmazkodni, más szituációk kezelése viszont kihívást jelent.
Viselkedési Profil modellünk rávilágít az Ön preferált megközelítéseire, és segít abban, hogy alkalmazkodni tudjon, így még sokoldalúbb és eredményesebb tárgyalóvá válhat.