Legyen még sikeresebb!
Az ANS erős alapot és egységes megközelítést nyújt, amely azonnali eredményeket hoz. Az ANS 2 erre építve kifejezetten azoknak szól, akik már elvégezték az ANS-t, és szeretnék tovább fejleszteni tudásukat, bővíteni eszköztárukat, valamint magasabb szinten teljesíteni összetettebb, nagyobb kihívást jelentő tárgyalásokon. Az ANS 2 célja, hogy megerősítse azt, ami már működik, további képességekkel egészítse ki a meglévő tudást, és felkészítse a résztvevőket a bonyolultabb, nagyobb téttel járó tárgyalásokra, így több értéket teremthetnek, jobban kezelhetik a konfliktusokat, és következetesen erősebb eredményeket érhetnek el.
A kétnapos tréning során a résztvevők képesek lesznek:
A folyamatos fejlődés útján
A legjobb tárgyalók nem állnak meg a jó szintnél. Folyamatosan fejlődnek, mert az ügyletek egyre nehezebbek, a nyomás nő, a tét pedig emelkedik.
Az ANS 2 célja, hogy a résztvevőket a magabiztos alapkészségek alkalmazásától eljuttassa a nagyobb rugalmasságig, szélesebb eszköztárig és kifinomultabb tárgyalási stílusig, valamint hogy megtanuljanak alkalmazkodni a változó körülményekhez, az eszkalálódó konfliktusokhoz és a nehéz tárgyalópartnerekhez.
Ez az a képzés, ahol a tárgyalók eljutnak a folyamat ismeretének fázisából arra a szintre, hogy bármilyen körülmények között képesek legyenek teljesíteni.
Kinek szól az ANS 2 képzés?
Az ANS 2 azoknak készült, akik már elvégezték az ANS programot, és szeretnék továbbfejleszteni tárgyalási képességeiket.
Azok számára ideális, akik:
- Eredményes tárgyalók, akik nem csak jó, hanem következetesen kiválóan szeretnének teljesíteni
- Olyan csapatok, akik komplexebb, nagyobb téttel járó és konfliktusokban bővelkedő tárgyalásokat folytatnak
- Olyan szervezetek, amelyek tárgyalási kultúrát építenek, és világos fejlődési utat szeretnének biztosítani az ANS után
- Tárgyalók, akik fejlettebb készségekre és gyorsabb fejlődési pályára vágynak
A résztvevők az ANS program végére több olyan készséget is magabiztosan használnak, amellyel mérhető eredményeket érhetnek el. Az ANS 2 erre épít, még tovább növeli az alkalmazott készségek számát, felkészít és magabiztosságot ad a nehéz helyzetekre, ezzel is segítve a jobb üzleti hatás elérését.
Miért érdemes részt venni az ANS 2 képzésen?
Akkor fejlődünk, amikor új kihívásokkal találkozunk
Az ANS 2 során a résztvevők olyan átfogó, élő tárgyalási gyakorlatokban vesznek részt, amelyek nagyobb kihívást jelentenek, komplexebbek, és erőteljesebb nyomás alá helyezik a tárgyalókat. Ez megteremti a feltételeket az ANS programon túlmutató valódi fejlődéshez.
Akkor fejlődünk, amikor nyomás alatt használjuk a készségeinket
Az új esetjátékok nehezebb tárgyalási környezetbe helyezik a résztvevőket, amelyekben meglévő és új technikákat alkalmazhatnak szakértő trénereink aktív segítségével.
Gyorsabban tanulunk a saját közegünkben
Az ANS 2 segítségével a résztvevők összeköthetik saját példáikat és valós kihívásaikat a tanultakkal, így azok közvetlenül átültethetők a mindennapi tárgyalásokba.
A teljesítmény azáltal növekszik, ha részesei vagyunk a történteknek
A képzés során erőteljes vizuális eszközöket, strukturált visszajelzést és elemző módszereket alkalmazunk, amelyek segítik a megértést és a gyakorlati alkalmazást, így a tanultak jobban beépülnek, és a résztvevők a képzés után jobban tudnak teljesíteni.
„Mindenkinek ajánlom a Scotwork-öt! Nagyon profi csapat, öröm velük együtt dolgozni. Globális jelenlétük lehetővé tette számunkra, hogy minden piacunkon egységes és jól működő tanulási és fejlesztési platformot biztosítsunk kollégáinknak. (…) A Scotwork fejlesztési programja révén rendkívül jól strukturált, mégis könnyen használható megközelítést biztosítottunk felsővezetői csapatunk számára.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Több mint egy tréning
Előtte
Közben
Utána
IGÉNYFELMÉRÉS ÉS FELKÉSZÜLÉS
Igényfelmérő megbeszélés
A tréning előtt kitölthető online felmérés segít kideríteni, hogy a résztvevő az ANS program elvégzése óta mely készségeket alkalmazza.
ANS képzési anyagok ismételt áttekintése
Az ANS program elvégzése előfeltétele az ANS 2 képzésen való részvételnek. Az online Scotwork Eszköztár minden szükséges anyagot tartalmaz, hogy a résztvevők felfrissíthessék az ANS során megszerzett tárgyalási ismereteiket és készségeiket.
FOLYAMAT ÉS GYAKORLÁS
A 8 Lépés keretrendszer
Tökéletes megértést ad arról, hogyan lehet bármilyen tárgyalást sikeresen irányítani.
Interaktív foglalkozások
Új élő esetjátékok, amelyeket azonnali egyéni és csoportos videós elemzés, valamint szakértői visszajelzés követ.
ÉRTÉKELÉS & BEÉPÍTÉS
Nyomon követő kérdőívek
A hallgatók három időszakos utókövető kérdőív segítségével követhetik nyomon, hogyan használják a tanult készségeket annak érdekében, hogy a maximumot hozhassák ki a tárgyalási teljesítményükből.
Online Eszköztár a tanultak beépítéséhez
A felületen elérhető az MI-alapú Felkészülési Eszközünk, a Személyes Fejlődési Terv, a 8 Lépés összefoglaló modulok, számos készségtipp-videó, valamint a teljes tananyag, melyek mind segítenek a tanultak elmélyítésében.
Tárgyalói Viselkedési Preferenciák
Segít megérteni a tárgyaláson alkalmazott természetes viselkedési stílust, és megtanít alkalmazkodni a még jobb eredmények érdekében.
Inspiráló és eredményes
Az ANS 2 program egyéni és vállalati igényekhez igazítható. Nemcsak továbbfejleszti a meglévő tárgyalási készségeket és megtanít sikeresen tárgyalni, hanem modern, inspiráló, gyakorlatorientált és csapatközpontú, élvezetes tanulási környezetet biztosít.
A folyamat irányításával és tudásalapú magabiztossággal könnyebben elkerülhetők a buktatók, jobban kihasználhatóak a lehetőségek, és kreatív technikák használatával érhetők el legjobb megállapodások.
Szakértő trénerek
Az ANS 2 programot két tapasztalt Scotwork tanácsadó tartja, akik sokéves tárgyalási tapasztalattal és bizonyított szakmai múlttal rendelkeznek.
Az átlagos 1:6 tréner-résztvevő arány garantálja a személyre szabott figyelmet és a magas színvonalú támogatást.
Tutor ratio 1:6
Gyakorlatorientált megközelítés
A képzés 80%-át esetjátékokon alapuló tárgyalási gyakorlatok teszik ki, 20%-a pedig rövid, lényegre törő elméleti blokkok adják.
A tárgyalási esetjátékok valós konfliktushelyzeteket modelleznek, ahol a résztvevők csapatban tárgyalnak és alkalmaznak különböző tárgyalási technikákat. Ezt videós elemzés és közvetlen szakértői visszajelzés követi.
CSAPATSZINTŰ KÉSZSÉGFELMÉRÉS
Tudja meg mennyivel képesek többre a tárgyalói!
Szeretné megtudni, mennyire hatékonyak tárgyalnak csapata tagjai vagy a cég munkatársai? A legjobb gyakorlatokhoz képest jobban vagy kevésbé jól teljesítenek? Hol veszítenek értéket, vagy hol kockáztatják a fontos üzleti kapcsolatokat? Milyen alternatív megoldást tartanak a legjobbnak, különösen akkor, amikor kilátásban van egy lehetséges megállapodás?
Az online Céges Tárgyalásikészség-felmérésünk megmutatja, hogyan maximalizálhatja azonnal és következetesen tárgyaló munkatársai teljesítményét.
VISELKEDÉSI STÍLUS
A tárgyalási képességek maximális kiaknázása
Milyen a természetes tárgyalási stílusa? Ez a stílus nagyban befolyásolja azt, ahogyan tárgyal. Bizonyos helyzetekhez természetesen tud alkalmazkodni, más szituációk kezelése viszont kihívást jelent.
Viselkedési Profil modellünk rávilágít az Ön preferált megközelítéseire, és segít abban, hogy alkalmazkodni tudjon, így még sokoldalúbb és eredményesebb tárgyalóvá válhat.