A jó tárgyalók nem ösztönből, hanem készségeik alkalmazására építve tárgyalnak.
A Scotwork programjai valódi, azonnal alkalmazható kompetenciákat építenek. Bevált, gyakorlatközpontú módszertanunk élő tárgyalási gyakorlatokon és személyre szabott coachingon alapul, amely az elméleti tudást kézzelfogható eredményekké formálja. Legyen szó árról, a megállapodás részleteinek finomhangolásáról, belső prioritások egyeztetéséről vagy hosszútávú partnerségek kialakításáról, képzéseink olyan tudatos tárgyalási viselkedéseket fejlesztenek, amelyek nyomás alatt is magabiztosabb fellépést és előnyösebb megállapodásokat eredményeznek.
A Scotworknél tudjuk, hogy a tárgyalási felkészültség szerepkörönként és tapasztalattól függően eltérő. Ezért átfogó képzési kínálatot biztosítunk: támogatjuk az egyéni tárgyalókat fejlődésük minden szakaszában, segítjük a csapatokat az egységes szemlélet és működés kialakításában, és felkészítjük a vezetőket arra, hogy olyan környezetet teremtsenek, amelyben a tárgyalók a legjobb teljesítményüket nyújthatják.
Tárgyalási Alapismeretek
Tárgyalási Alapismeretek workshop
Azoknak a munkatársaknak javasoljuk, akik rész vesznek az üzleti tárgyalások előkészítésében, támogatásában vagy lebonyolításában. A workshop megismerteti a résztvevőkkel a tárgyalási folyamat alapjait, egységes nyelvezetet ad, és fejleszti a sikeres tárgyaláshoz szükséges alapkészségeket.
Scotwork Tárgyalási Kisokos
A résztvevők egy könnyen követhető, lépésről lépésre felépített animált online kurzuson keresztül ismerhetik meg a tárgyalási folyamat alapfogalmait. Korábbi tárgyalási tapasztalat nem szükséges hozzá.
Tárgyalásikészség-fejlesztő (ANS)
Tárgyalásikészség-fejlesztő (ANS)
A Tárgyalásikészség-fejlesztő (Advancing Negotiation Skills– ANS) programunk évente több tízezer embert vezet be a tárgyalás világába. Az interaktív képzés élő tárgyalási gyakorlatokkal, rövid elméleti blokkokkal, online eszközökkel és videós elemzéssel segíti a résztvevőket a készségek gyors elsajátításában – szakértő trénereink vezetésével.
Az ANS kortól, háttértől, tapasztalattól függetlenül mindenkit felkészít arra, hogy sikeres tárgyalóvá váljon. Jól bevált módszertanunk gyakorlati készségeket ad, és a tárgyalási helyzetekben a résztvevők hozzáállását is alakítja.
Tárgyalásikészség-fejlesztő 2. (ANS II)
Az ANS erős alapot és egységes megközelítést nyújt, amely azonnali eredményeket hoz. Az ANS II erre építve kifejezetten azoknak szól, akik már elvégezték az ANS-t, és szeretnék tovább fejleszteni tudásukat, bővíteni eszköztárukat, valamint magasabb szinten teljesíteni összetettebb, nagyobb kihívást jelentő tárgyalásokon.
Az ANS II célja, hogy megerősítse a meglévő készségeket, rámutasson azokra a pontokra, amelyekkel a teljesítmény magasabb téttel járó helyzetekben is stabil maradhat, így a tárgyalók több értéket teremthetnek, hatékonyabban kezelhetik a konfliktusokat, és következetesen jobb eredményeket érhetnek el.
Alkalmazhatóság, Elmélyítés, Beépítés (AEB)
Tárgyalás Vezetőknek
A Tárgyalás Vezetőknek program konzultatív megközelítést kínál, amely a vezetői igényekhez igazodik. Eszközöket nyújt a tapasztaltabb tárgyalóknak az összetett, többszereplős tárgyalások kezeléséhez.
Az ANS alapelveire alapozva a program megtanítja a vezetőket arra, hogy hogyan készítsék fel, irányítsák és értékeljék csapatukat, értsék meg a tárgyalófél lépéseit, és szerezzék meg azokat az információkat, amelyek a stratégiai döntéseik meghozatalát segítik.
Coaching Tárgyalási Készségek (CNS)
A Coaching Tárgyalási Készségek (Coaching Negotiation Skills – CNS) program azoknak a vállalati belső coachoknak szól, akik felelősek azért, hogy kollégáik tárgyalási készségei folyamatosan fejlődjenek. A képzés olyan tudást, készségeket és eszközöket ad, amelyekkel hatékonyan támogathatják a cégen belüli a tárgyalókat abban, hogy tartósan a legjobb formájukat hozzák.
SCOTWORK ESZKÖZTÁR
Képzés utáni támogatás
A résztvevők ingyenes hozzáférést kapnak a Scotwork Eszköztárhoz, amely online tartalmak, alkalmazások és gyakorlati eszközök gyűjteménye. Az Eszköztár inspirációt és kézzel fogható támogatást nyújt a jövőbeli tárgyalásokhoz.
A mesterséges intelligenciával kiegészített Felkészülési Eszközünk kiemelten segíti a tárgyalásokra való felkészülést, míg a 8 lépés moduljaink és a Személyes Fejlődési Terv alkalmazásunk hatékonyan támogatják a tanultak beépítését és a folyamatos szakmai fejlődést.
CSAPATSZINTŰ KÉSZSÉGFELMÉRÉS
Tudja meg mennyivel képesek többre a tárgyalói!
Szeretné megtudni, mennyire hatékonyak tárgyalnak csapata tagjai vagy a cég munkatársai? A legjobb gyakorlatokhoz képest jobban vagy kevésbé jól teljesítenek? Hol veszítenek értéket, vagy hol kockáztatják a fontos üzleti kapcsolatokat? Milyen alternatív megoldást tartanak a legjobbnak, különösen akkor, amikor kilátásban van egy lehetséges megállapodás?
Az online Céges Tárgyalásikészség-felmérésünk megmutatja, hogyan maximalizálhatja azonnal és következetesen tárgyaló munkatársai teljesítményét.
VISELKEDÉSI STÍLUS
A tárgyalási képességek maximális kiaknázása
Milyen a természetes tárgyalási stílusa? Ez a stílus nagyban befolyásolja azt, ahogyan tárgyal. Bizonyos helyzetekhez természetesen tud alkalmazkodni, más szituációk kezelése viszont kihívást jelent.
Viselkedési Profil modellünk rávilágít az Ön preferált megközelítéseire, és segít abban, hogy alkalmazkodni tudjon, így még sokoldalúbb és eredményesebb tárgyalóvá válhat.