Ismerje meg a tárgyalások alapjait!
A Tárgyalási Alapismeretek workshop célja, hogy a kezdő és leendő tárgyalókat megismertesse a tárgyalás alapjaival, folyamatával, kulcsfogalmaival és nyelvezetével. Korosztálytól, háttértől, tárgyalói tapasztalattól függetlenül ajánljuk azoknak is, akik kisebb volumenű tárgyalásokat folytatnak vagy készítenek elő. A workshopot a Scotwork szakértő trénerei vezetik egynapos személyes vagy kétszer félnapos virtuális formában.
A workshop végére képes lesz:
Kinek ajánljuk a Tárgyalási Alapismeretek workshopot?
A Tárgyalási Alapismeretek workshop azok számára készült, akik még kevés tárgyalási tapasztalattal rendelkeznek, vagy támogató szerepben vesznek részt tárgyalásokon, és szeretnék stabil alapokra helyezni tudásukat.
A workshop elvégezhető egynapos személyes vagy kétszer félnapos virtuális formában is. Ideális választás mindazoknak, akik gyorsan, hatékonyan szeretnék megérteni a tárgyalás alapfogalmait, vagy nem tudnak elég időt szánni egy mélyebb és átfogóbb képzésre.
„Számtalan workshopot tartottunk kollégáinknak az Egyesült Királyságban és az USÁ-ban (…) Sok jó visszajelzést kaptam a tréningről a résztvevőktől, és nagyon elégedett vagyok a végeredménnyel. Az egyik fontos mérőszámunk a megtérülés (ROI) mellett, hogy milyen lett a kapcsolat a partnereinkkel, és ez milyen hatást gyakorolt az üzletmenetünkre. Azt kell mondanom, hogy mindkettővel nagyon elégedettek vagyunk.”
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Mit sajátíthat el a Tárgyalási Alapismeretek workshopon?
Bevezetés
Megismeri a tárgyalás alapfogalmait, és megérti, mi is történik valójában egy tárgyalás során.
Az alapok megteremtése
Megtanulja, hogyan készüljön fel hatékonyan, hogyan alkalmazzon építő jellegű információcserét, hogyan fordítsa előnyére az ajánlatokat, és hogyan hozza ki a legtöbbet a rendelkezésre álló időből.
A megfelelő nyelvezet használata
Megismeri a tárgyalás nyelvezetét, valamint azt, hogy hogyan kérdezzen, hallgasson és tudjon hatékonyan reagálni problémás helyzetekre.
Teljesítmény maximalizálása
Élő tárgyalási gyakorlatokon keresztül fejlesztheti készségeit, és azonnali szakértői visszajelzést kap, így a tanultakat egyből alkalmazni tudja a saját életében előforduló tárgyalási helyzetekben.
Inspiráló és eredményes
A képzés egyéni és vállalati igényekhez egyaránt igazítható. Megtanít profi módon, sikeresen, etikusan tárgyalni.
A folyamat irányításával és tudásalapú magabiztossággal könnyebben elkerülhetők a buktatók, jobban kihasználhatók a lehetőségek, és kreatív technikák használatával érhetők el legjobb megállapodások.
Mindez egy modern, inspiráló, gyakorlatorientált és csapatközpontú, élvezetes tanulási környezetben történik.
Szakértő trénerek
A Tárgyalási Alapimseretek workshopot két tapasztalt Scotwork tanácsadó vezeti, akik sokéves tárgyalási tapasztalattal és bizonyított szakmai múlttal rendelkeznek.
A tárgyalásokat a folyamat közben elemzik, azonnali és lényegre törő visszajelzést adnak, és személyre szabott útmutatást nyújtanak.
Az átlagos 1:6 tréner-résztvevő arány garantálja a személyre szabott figyelmet és a magas színvonalú támogatást.
Gyakorlatközpontú megközelítés
Nem terhelünk túl sok elmélettel, amit aztán nehezen tudnál alkalmazni egyedül a gyakorlatban.
A képzés 80%-át esetjátékokon alapuló tárgyalási gyakorlatok teszik ki, 20%-a pedig rövid, lényegre törő elméleti blokkok adják.
A tárgyalási esetjátékok valós konfliktushelyzeteket modelleznek, ahol a résztvevők csapatban tárgyalnak és alkalmaznak különböző tárgyalási technikákat. Ezt videós elemzés és közvetlen szakértői visszajelzés követi.
CSAPATSZINTŰ KÉSZSÉGFELMÉRÉS
Tudja meg mennyivel képesek többre a tárgyalói!
Szeretné megtudni, mennyire hatékonyak tárgyalnak csapata tagjai vagy a cég munkatársai? A legjobb gyakorlatokhoz képest jobban vagy kevésbé jól teljesítenek? Hol veszítenek értéket, vagy hol kockáztatják a fontos üzleti kapcsolatokat? Milyen alternatív megoldást tartanak a legjobbnak, különösen akkor, amikor kilátásban van egy lehetséges megállapodás?
Az online Céges Tárgyalásikészség-felmérésünk megmutatja, hogyan maximalizálhatja azonnal és következetesen tárgyaló munkatársai teljesítményét.
VISELKEDÉSI STÍLUS
A tárgyalási képességek maximális kiaknázása
Milyen a természetes tárgyalási stílusa? Ez a stílus nagyban befolyásolja azt, ahogyan tárgyal. Bizonyos helyzetekhez természetesen tud alkalmazkodni, más szituációk kezelése viszont kihívást jelent.
Viselkedési Profil modellünk rávilágít az Ön preferált megközelítéseire, és segít abban, hogy alkalmazkodni tudjon, így még sokoldalúbb és eredményesebb tárgyalóvá válhat.