Scotwork összeállított egy kiadványt, amelyben a világ 50 országában működő irodái osztják meg, az egyes országokra jellemző karácsonyi tárgyalási történeteiket. A karácsonyi szokások és a tárgyalás magyar vonatkozású kapcsolatát, kollégánk Papp Zoltán foglalta össze az alábbiakban:

Magyarországon a karácsonyfát és az ajándékokat nem a Mikulás, hanem a Jézuska hozza, és nem december 25-én, karácsony napján érkeznek, hanem december 24-én, szenteste. Ez a hagyomány afféle éves értékelésként működik a gyerekek számára: ha jól viselkedtek, ajándékot kapnak – és ha rosszul viselkedtek, hát bizony akkor is kapnak. Úgy tűnik, a szülőknek és a gyerekeknek is rövid a memóriájuk az év során történtekkel kapcsolatban. Hiába mondják a szülők újra és újra: „Ha rosszul viselkedsz, a Jézuska nem hoz ajándékot”, a gyerekek előbb-utóbb rájönnek, hogy az ajándékok így is-úgy is megérkeznek. A Jézuska egyszerűen nem rendelkezik valódi hatalommal a jutalmak megvonására.

Itt lép be a képbe a Mikulás. Ő egy személyben testesíti meg a „jó zsaru, rossz zsaru” szerepet: képes jutalmazni és büntetni is. A Jézuskával ellentétben a jó viselkedés önmagában nem elég ahhoz, hogy a Mikulás ajándékot hozzon – a gyerekeknek egy további feltételt is teljesíteniük kell: ki kell tenniük a kitisztított csizmájukat az ablakba. December 6-án reggel aztán édességet találhatnak benne (ha jók voltak), vagy egy virgácsot (ha rosszak voltak). Legalábbis elméletileg. 

A gyakorlatban a szülők olyan tárgyalóként viselkednek, akik folyamatosan egyensúlyoznak az ösztönzők és a szankciók – a „mézesmadzag és a bot” – között. Biztonsági játékot játszva a legtöbben sosem választják kizárólag az egyiket vagy a másikat. Ehelyett mindkettőt belefoglalják: édességet a jó viselkedés jutalmaként, és virgácsot a múltbeli vagy jövőbeli rossz viselkedés szimbolikus fenyegetéseként. Így a Mikulás a hatalom és tekintély egyensúlyát képviseli, míg a Jézuska megmaradhat a feltétel nélküli jóság alakjának.

További országok karácsonyi tárgyalási történeteit tartalmazó kiadványunk innen tölthető le és olvasható angol nyelven.

Írta: Papp Zoltán, Scotwork Magyarország

Similar articles

By The Scotwork Team | 05.03.26

Mesterséges intelligencia hatása a tárgyalásokra

A mesterséges intelligencia (MI) mára a munkakörnyezet természetes részévé vált. Míg korábban technológiai újdonságnak számított,…

Read the post

By The Scotwork Team | 11.11.25

Mézesmadzag vagy furkósbot?

Akkor lehet tárgyalni, ha a konfliktusban érintett felek tudják, mi a válaszuk arra kérdésre: hogy…

Read the post

By The Scotwork Team | 04.11.25

Tárgyalási stílusok: Együttműködő vagy Agresszív?

Egy kedves barátom rendszeresen mesél nekem az ügyfeleivel folytatott tárgyalásairól, amelyek néha kifejezetten szórakoztatóak, máskor…

Read the post

Scotwork Logo
Privacy Overview

Ez a weboldal sütiket használ, hogy a lehető legjobb felhasználói élményt nyújthassuk Önnek. A sütik adatait a böngészője tárolja, és olyan funkciókat lát el, mint például a felismerés, amikor visszatér weboldalunkra, és a csapatunk segítése abban, hogy megértse, a weboldal mely részeit találja a legérdekesebbnek és leghasznosabbnak.