Ön kinek a szemszögéből értékeli az adott engedményeket? Egy jelentős B2B szolgáltatóipari cég a közelmúltban arra panaszkodott, hogy hosszú távú… Read More →

Nem tudományos jellegű értekezés! Ezt a blogot azért írtam, hogy segítsek kordában tartani az egyik leggyakoribb tárgyalási reakciót, a FÉLELMET.… Read More →

Pár nappal ezlőtt az egyik barátom egy a Guardianben megjelent írással kapcsolatban kérte ki a véleményemet. A cikk szerint, az… Read More →

Mindannyian tudjuk, hogy az előítéletek és az elfogultság kezelése fontos az olyan döntési helyzetekben, mint a toborzás, a munkatársak előléptetése… Read More →

A tárgyalókat ritkán illetjük azzal a jelzővel, hogy „kreatívak”, pedig a kreativitásnak nagy szerepe van az értékteremtésben egy tárgyaláson. A… Read More →

A „Curiosity killed the cat, azaz a kíváncsiság megölte a macskát…” ismeretlen eredetű brit mondás – amit magyarul úgy mondunk,… Read More →