Blog és letölthető ismertető anyagok

Tekintse át ismertető anyagainkat, melyekben a Scotwork tárgyalási szakértőitől olvashat hasznos tippeket, átfogó elemzéseket, újszerű meglátásokat. Ezen az oldalon válogathat blogírásaink, e-könyveink, hasznos gondolataink, tréningjeinket bemutató brosúráink és videó anyagaink közül.

Tekintse át ismertető anyagainkat, melyekben a Scotwork tárgyalási szakértőitől olvashat hasznos tippeket, átfogó elemzéseket, újszerű meglátásokat. Ezen az oldalon válogathat blogírásaink, e-könyveink, hasznos gondolataink, tréningjeinket bemutató brosúráink és videó anyagaink közül.

Blog írásaink

Az ösztönzők és szankciók karácsonykor is működnek?
Papp Zoltán 3 december 2025

Scotwork összeállított egy kiadványt, amelyben a világ 50 országában működő irodái osztják meg, az egyes országokra jellemző karácsonyi tárgyalási történeteiket. A karácsonyi szokások és a tárgyalás magyar vonatkozású kapcsolatát, kollégánk Papp Z...

Olvassa tovább!

Mézesmadzag vagy furkósbot?
Papp Zoltán 11 november 2025

Akkor lehet tárgyalni, ha a konfliktusban érintett felek tudják, mi a válaszuk arra a kérdésre: hogy mi lesz ebből az én hasznom, vagy miért lesz ez jó nekem? Azaz, ha a feleknek van motivációjuk a tárgyalásra. A motiváció két forrásból eredhet: ö...

Olvassa tovább!

Tárgyalási stílusok: Együttműködő vagy Agresszív?
Papp Zoltán 4 november 2025

Egy kedves barátom rendszeresen mesél nekem az ügyfeleivel folytatott tárgyalásairól, amelyek néha kifejezetten szórakoztatóak, máskor viszont inkább horrortörténetre emlékeztetnek. Elmondása szerint sosem vett részt semmilyen tárgyalási tréningen...

Olvassa tovább!

Tudunk-e változtatni a viselkedésünkön?
Papp Zoltán 22 szeptember 2025

Donald Trump múlt héten másodszor is hivatalos látogatásra érkezett az Egyesült Királyságba, ami a nem-királyi látogatások tekintetében példátlan. Trump nem is volt rest ezt több alkalommal is megemlíteni, annak ellenére, hogy finoman jelezték nek...

Olvassa tovább!

Brosúrák

TÁRGYALÁSI ALAPISMERETEK WORKSHOP

A Tárgyalási alapismeretek workshop elindítja önt egy úton, melynek során megtanulhatja átvenni az irányítást a tárgyaláson

TÁGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ (ANS)

Kezdje tárgyalási készségei fejlesztését ezzel

VIRTUÁLIS TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ (VANS)

Tárgyalásikészség-fejlesztő tréning virtuális-multimédiás környezetbe átültetve

TÁGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ 2. (ANS2)

Folytassa tárgyalási készségei fejlesztését és mélyítse tudását tovább ezzel

TÁRGYALÁSI KISOKOS

Bevezetés a tárgyalás folyamatába

COACHING TÁRGYALÁSI KÉSZSÉGEK

Tartsa formában tárgyaló csapatát!

TÁRGYALÁS FELSŐFOKON

Készüljön fel a legösszetettebb, többoldalú tárgyalásokra is

CÉGES TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FELMÉRÉS

Szeretne átfogó képet kapni munkatársai tárgyalási készségeiről? Segítünk felmérni! A tárgyalásikészség-felmérés összehasonlítja embereit a világszerte legjobb gyakorlattal és egy olyan összesítőt ad önnek, mely segít megérteni az erősségeket és a fejlesztendő területeket

TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FELMÉRÉS EREDMÉNYEI

2015-ben a Scotwork kifejlesztette a céges tárgyalásikészség-felmérést, ami arra a kérdésre ad választ, hogy mennyire tárgyalnak jól munkatársai. 2021-re azt mondhatjuk, hogy egyike vagyunk azon keveseknek, akik a legátfogóbb kutatási adatokkal rendelkeznek a tárgyalókról, arról, hogy ők hogy látják a képességeiket, hiányosságaikat és mennyire értik a tárgyalási folyamatot

LÁTVÁNYOS EREDMÉNYEK

A Scotwork tréningen részt vett hallgatók legfőbb tapasztalatai, beleértve az elért teljesítményt, pénzügyi megtérülést, személyes előnyöket

TÁRGYALÓI PROFIL

Biztosítja a tárgyalóknak az önfejlesztés lehetőségét

Negotiation Skills Capability Survey

The NSCS will benchmark your people against our assessment of best practice worldwide and give you a report to help you to understand strengths and development needs. Download our Brochure to get more information about the Capability Survey results.

A.N.S. English Brochure

This course gives you everything you need to be a successful negotiator. Whatever your ability, age or industry background, the A.N.S. course starts you on a lifetime of skills development. Download our Brochure to get more information about our A.N.S. program.

A.N.S. 2 English Brochure

Continue your negotiation skills development with this two day course and upskill your knowledge. Download our Brochure to get more information about our A.N.S. 2 program.

E-könyvek

The Most Overlooked Superpower in Salary Negotiations & Collective Agreements

Power doesn’t come from standing firm, it comes from thinking differently. The most successful negotiators know that a well-placed yes can achieve more than a hundred no’s, unlocking value for both sides. This ebook shows you how to tap into that power. You’ll discover practical approaches to turn negotiations into collaborative, value-building conversations, without adding cost.

Mind Games: What Psychology Experiments Reveal About Negotiation Behaviours

This handbook explores five famous psychological experiments and Scotwork's view on how their findings play out in real-world negotiation scenarios. If you're serious about becoming a more effective negotiator, this is essential reading.

Negotiating Skills Capability Survey - Then and Now

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

5 TIPP A TÁRGYALÁSRA VALÓ FELKÉSZÜLÉSRE

Segítségre van szüksége a felkészüléshez? Íme 5 egyszerű tipp, hogyan készüljön fel a tárgyalásaira.

10 TÁRGYALÁSI DILEMMA

Ki kezdje először? Kérjem, amit szeretnék? Íme a 10 leggyakoribb dilemma, mellyen szembesülnek a tárgyalók.

10 TIPP A BÉRTÁRGYALÁSOKHOZ

Bértárgyalás előtt áll? Íme a 10 legjobb tipp, hogyan tárgyaljon erről!

TÁRGYALÁSI KÉSZSÉGEK NEMZETKÖZI FELMÉRÉS EREDMÉNYEINEK ÖSSZESÍTÉSE

A Scotwork tárgyalási készségekre irányuló globális felmérése a világ legátfogóbb betekintését nyújtja azokról a készségekről és taktikákról, melyeket az üzleti életben használnak a tárgyalók. A válaszadók között a csúcsvezetőktől kezdve az értékesítési igazgatókig, beszerzési vezetőktől a kategória-beszerzőkig mindenki megtalálható.

TÁRGYALÁS BIZONYTALAN IDŐKBEN

A mögöttünk álló időszakban példátlan zavarokat éltünk meg. Ezek az eseménysorozatok a bizonytalanságból a hiperbizonytalanságba taszítottak bennünket, ami befagyott lelkiállapothoz vezet, akadályozva a normál, megszokott viselkedésünket. Ez az e-könyv néhány stratégiai, taktikai és készségekre vonatkozó ötletet tartalmaz arra, hogy hogyan tárgyaljunk sikeresebben a hiperbizonytalan időszakban.

A TÁRGYALÁS OTTHON KEZDŐDIK

Ahhoz, hogy túl legyünk ezen a krízisen, mindannyiunknak össze kell fogni. Ebben az új helyzetben és ilyen nagy nyomás alatt hogyan maradhat az otthonunk mégis konfliktusmentes? Az egy fedél alatt élők hogyan tudják elérni azt, amit szeretnének anélkül, hogy kitépnék egymás haját és polgárháborús helyzet állna elő. A válasz erre egy sor tárgyalási készség használata és alkalmazása lehet. Ebben az e-könyvben megosztunk hét olyan tárgyalási technikát, melyek segítenek a karanténba zárt feleknek elviselhetőbbé tenni az összezártságot.

CSISZOLJA TUDÁSÁT! TÁRGYALÁSI KÉSZSÉG TIPPEK

Ez az e-könyv összegyűjti a sikeres tárgyalók legjobb 10 készségét, egyszerű, gyakorlatias és érthető tanácsok formájában. (Angol nyelvű írás.)

A TÁRGYALÁSOK PISZKOS TRÜKKJEI ÉS HOGYAN VEGYÜK ÉSZRE EZEKET

A tárgyalás veszélyes lehet. Több tucatnyi taktika létezik, mely arra irányul, hogy kivegye a kezéből az irányítást, és üres kézzel távozzon a tárgyalóasztaltól. Nehéz ellenük védekezni, és ezek a piszkos trükkök könyörtelenül hatékonyak. Ha nincs résen, újabb és újabb engedmény megadására késztetik. A trükkök azonosítása és semlegesítése segít abban, hogy meg tudja tartani az irányítást és jobb üzletet kössön. (Angol nyelvű írás)

A TÁRGYALÁSOK PISZKOS TRÜKKJEI ÉS HOGYAN VEGYÜK ÉSZRE EZEKET 2. RÉSZ

A Scotwork nap mint nap vizsgálja a tárgyalásokat világszerte. Több mint 100 000 órányi tárgyalás megfigyelése alapján összegyűjtötte ebben az e-könyvben a legpiszkosabb trükköket. A tárgyalások piszkos trükkjei első könyvének népszerűsége vezetett a második könyv megalkotásához. Ebben még 10 jellemző tárgyalási trükk kerül bemutatásra. (Angol nyelvű írás)

10 TIPP AZOKNAK A TÁRGYALÓKNAK, AKIK VÁLASZOKAT SZERETNÉNEK

Nem kap elég információt a másik féltől? Íme 10 tipp arról, hogyan kérdezzen egy tárgyaláson. (Angol nyelvű írás)

Mennyire része a tárgyalás vállalata DNS-ének?

Töltse le kiadványunkat és tudja meg hogyan teheti a tárgyalási készségeket vállalati DNS-ének részévé!

Hogyan emeljünk árat?

A vállalkozások mindehol azzal szembesülnek, hogy az ügyfeleik, beszállítóik áremelést akarnak érvényesíteni. Olykor ez a túlélésről szól. Ezért fontos, hogy gyorsan cselekedjünk, és elsőként lépjünk. Ehhez adunk néhány hasznos tippet.

Áremelési igények kivédése

Az áremelkedés általánossá vált, és valószínűleg a közeljövőben ez így is marad. Van, amikor az áremelés jogos, de előfordulhat, hogy pusztán az opportunizmus és a pillanatnyi helyzet kihasználása áll a hátterében. Az e-könyv tartalmazza azokat a tanácsokat, melyeket érdemes figyelembe venni a növekvő árakkal szembeni védekezés előkészítésekor.

Fending Off Inflationary Demands

Price rises are the norm, and probably will be for the foreseeable future. Equip yourself with the knowledge and skills to handle price increase negotiations. Download our e-book and keep in mind our 5 tips when preparing your defences against creeping costs.

Making Price Rises Happen

Businesses everywhere are confronting demands for price increases from their customers and suppliers. In some cases, it is a question of survival. It is important therefore, to act quickly and get to the head of the queue. As such, here are some useful tips...

Is negotiation in your company's DNA?

Adaptability, prioritisation and exploitation are the keys to a successful organisation. Negotiation is the skill that unlocks these. An organisation that has negotiating in its DNA is better equipped to handle challenging conditions. Download our e-book and incorporate negotiation into your company's DNA.

5 Tips for Negotiation Preparation

Do you need any help for your preparation? Download the e-book and get 5 tips for your next negotiation preparation.

Navigating Tariffs in Commercial Deals

With the introduction of this new wave of tariffs, many commercial teams are facing a difficult question: How do we manage existing deals, avoid absorbing tariff costs and future-proof contracts against future trade disruptions?

Karácsonyi Mesék Tárgyalóknak

Tárgyalásaink nemcsak az évközben megszokott tárgyalóasztaloknál zajlanak, hanem része lehet a karácsonyi készülődésnek is.

Hasznos gondolatok

NEHÉZ EMBEREK KEZELÉSE (Angol nyelvű írás)

Alan Smith
Letöltés

A TÁRGYALÁS EGY CSEREFOLYAMAT (Angol nyelvű írás)

Robin Copland
Letöltés

A REMÉNY NEM STRATÉGIA (Angol nyelvű írás)

John McMillan
Letöltés

Videók

A SKOTWORK TÁRGYALÁSIKÉSZSÉG-FEJLESZTŐ TRÉNING ELŐNYEI

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

SCOTWORK TÁRGYALÁSI KISOKOS – RÖVID VIDEÓKLIPP

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

SCOTWORK TÁRGYALÁSI KISOKOS

Sütihasználat

Sütiket használunk, melyek megjegyzik a látogató egyéni beállításait.

Ismerje meg honlap használati feltételinket!

 

Elfogadom