By The Scotwork Team | 06.02.23
A jó tárgyaló nem csinál hülyeséget
A vezetőképző szakirodalom tele van kiváló teljesítményt magasztaló kiadványokkal. „A kiválóság nyomában”, „Jóból legyünk a legjobbak”, „A kivételes vezető”, csak…
Blog olvasása By The Scotwork Team | 09.01.23
Munkahelyi passzív ellenállás
Egy 17 másodperces Tiktok videó széles vitát váltott ki, hogy mi a munka értéke és mit is szeretnének valójában a…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 12.10.22
Hülyékkel nem lehet tárgyalni?
Nemrég az egyik ügyfelemmel folytatott megbeszélésen a kapcsolattartó egy korábbi frusztráló helyzetét osztotta meg velem. Az elmondott részletek után megkérdeztem,…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 13.09.22
Ha jó rád a nyúljelmez
A tárgyalás egyik legfontosabb része az ajánlattétel. Az ajánlat nem más, mint egy konfliktus feloldására tett kísérlet, egy lehetséges megoldás.…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 01.08.22
Melegben tárgyalni?
Ahogy a nagymamám szokta mondani: szeretem, ha meleg van, de ez már túl sok. Úgy tűnik az Egyesült Királyságban megdőlt…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 05.07.22
Mindennapi kenyerünket…
Bármilyen élethelyzetből levonhatunk tárgyalási tanulságokat. Ez nemrég egy konyhafelszerelési boltban esett meg velem. Vásárlás közben feltűnt, hogy nem árulnak kenyérsütőt…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 07.06.22
Eljött az áremelés ideje?
Kár tagadni azt, ami a világpiacon ma tapasztalható. Kína egy része még mindig a vírus miatti zárlattal küzd, ami tovább…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 16.05.22
5 tévhit a tárgyalásról
A tárgyalással kapcsolatos tévhitek inkább rontják a helyzetet, mint segítik. Az alábbiakban bemutatjuk az öt leggyakrabban előforduló tévhitet, és hogy…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 02.05.22
Három kérdés, amit érdemes megkérdezni a tárgyaló kollégáitól
Mit akar a másik fél? Mielőtt csapata tárgyalóasztalhoz ülne, tegye fel nekik ezt a kérdést: „Mit akar a másik fél?”.…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 12.04.22
A legolcsóbb ajánlattevő
John Glenn amerikai szenátor és ismert űrhajós volt az első ember, aki 1962-ben a „Friendship 7” elnevezésű küldetés során egy…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 31.03.22
Tud valaki azonnal szerezni egy tárgyalót? Miért veszélyesebb Putyin háborúja, mint azt sokan gondolnák?
Hosszú évtizedes tárgyalási tanácsadói pályafutásom során végre rájöttem arra, amit minden laikus is tud. A vesztes-vesztes helyzet minden szempontból aggasztó.…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 08.02.22
Nem adunk kedvezményt, Ön se tegye!
Hányszor hallotta már (vagy épp kérdezte valakitől), hogy „Kaphatnék kedvezményt?” Ez az egyik leggyakoribb kérdés, amit a beszerzők feltesznek. Ha…
Blog olvasása