By The Scotwork Team | 13.01.22
Ne csak az árra összpontosítsunk a tárgyaláson!
Ön kinek a szemszögéből értékeli az adott engedményeket? Egy jelentős B2B szolgáltatóipari cég a közelmúltban arra panaszkodott, hogy hosszú távú…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 03.12.21
Ön mitől fél?
Nem tudományos jellegű értekezés! Ezt a blogot azért írtam, hogy segítsek kordában tartani az egyik leggyakoribb tárgyalási reakciót, a FÉLELMET.…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 09.11.21
A gép azt mondja, hogy NEM…
Pár nappal ezlőtt az egyik barátom egy a Guardianben megjelent írással kapcsolatban kérte ki a véleményemet. A cikk szerint, az…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 20.10.21
Előítéletek és torzítás kezelése a tárgyalásokon
Mindannyian tudjuk, hogy az előítéletek és az elfogultság kezelése fontos az olyan döntési helyzetekben, mint a toborzás, a munkatársak előléptetése…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 23.09.21
Értékteremtés a tárgyaláson
A tárgyalókat ritkán illetjük azzal a jelzővel, hogy „kreatívak”, pedig a kreativitásnak nagy szerepe van az értékteremtésben egy tárgyaláson. A…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 22.08.21
A tárgyalás pénzegysége: a kimondott szó 2. rész
A „Curiosity killed the cat, azaz a kíváncsiság megölte a macskát…” ismeretlen eredetű brit mondás – amit magyarul úgy mondunk,…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 13.07.21
A tárgyalás pénzegysége: a kimondott szó
A tárgyalás olyan speciális kommunikációs forma, melynek során szavak segítségével igyekszünk konfliktusokat megoldani. A szavakra ugyanaz igaz, mint a pénzre:…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 07.05.21
5 tény a tárgyalásokról
“Nap mint nap tárgyalunk. A tárgyalások átszövik az üzleti élet szinte minden részét, és jelentős hatást gyakorolnak a cégek bevételére…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 19.04.21
Változtasson a helyzeten! 3 tipp, ha kedvezőtlen pozícióból tárgyal
Egy ügyfelem osztotta meg velem a következő történetet egy tárgyalásukról, amit hátrányos helyzetből indítottak. Azért voltak gyenge pozícióban, mert más…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 12.04.21
Hogyan jussunk el a „NEM”-től az „IGEN”-ig?
Rendszeresen mondanak nemet kéréseinkre vevőink, üzleti partnereink, beszállítóink, de még akár a főnökünk is (a gyerekeinkről nem is beszélve). Ez…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 12.04.21
Méltányos tárgyalások – drága lecke
A járványhelyzettel kapcsolatos tapasztalataink jobban ráirányíthatják a figyelmet a tárgyalások tisztességére, méltányosságára. A méltányosságról és becsületről alkotott véleményem tovább erősödött…
Blog olvasása
By The Scotwork Team | 12.04.21
Szavak és tettek
„Csak szavak tettek nélkül nem fontosak” – Che Guevara Nem érzem magam túl jól, amikor ezeket a sorokat írom. Egyike vagyok…
Blog olvasása